【OKSALES专稿】新年伊始，纽曼就发布了其全新的手机和数码影音产品发展战略。而在这一系列发展战略中，将企业标识统一为“NEWSMY”成为了最受关注的事件之一。与先行者类似，在国内市场取得成功之后，纽曼开始放眼国际市场，积极拓展外销渠道——一方面，加大了产品的研发力度；另一方面，积极参与到具有国际影响力的展会中去。由此，这家拥有手机、数码影音、移动存储等产品的国内数码企业，正式走上了国际化这条“绝路”。

虽然称国内IT企业的国际化进程是“绝路”有些言过其实，但从目前的情况来看，除海尔、联想、TCL等少数企业外，大多数国内IT企业确实依然徘徊在国际化的大门之外，始终难以走上国际化发展的正轨。

寻找营销策略是第一步

美国CES展刚刚结束，期间，众多国内数码厂商都将自身的出色产品带到了展会当中，力求通过这个展示机会为自己赢得更多的国际生意。在这次展会中，不仅传统的数码厂商快马加鞭，海尔也正式宣布进军北美媒体播放器市场。与海尔在国内主推的产品不同，其在北美市场销售的MP4的最大亮点是具有无线上网功能，可直接从网上购买音乐并下载到媒体播放器中，从而摆脱了传统MP4对电脑的依赖。也就是说，国内数码厂商最为倚仗的产品功能丰富和卖点独特等优势也被海尔继承了下来。

此外，在品牌端，海尔还与美国时代华纳合作，推出了名为ibiza的MP4新产品，无论外观设计还是娱乐功能都可与目前主流播放器产品一争高下。主攻白色家电的海尔近年一直在努力开拓海外市场，其品牌知名度不断扩大。海尔在美国已经构筑了较为完善的家电销售网络，如果依托这一网络把MP4产品投向终端消费市场，收效还是可以预期的。与海尔相比，国内绝大多数数码厂商都并不具备销售渠道和品牌这两个支撑点，国际化的难度可想而知。

和海尔相比，爱国者则采取了体育营销这种较为稳妥的营销推广方式。显然，F1和奥运会是世界两大著名体育赛事，爱国者的体育营销路线就是在近两年的时间里把“aigo”这个标志通过这两大体育赛事推广到全世界。早在2005年的F1上海站比赛中，爱国者就赞助了全球首届F1高峰论坛，让与会的全球嘉宾知道了中国有个“爱国者”。

如今爱国者已经成为F1迈凯伦车队的合作伙伴。2007年，爱国者携手迈凯伦车队开始实施进军欧洲市场的国际化战略，在迈凯伦车队的最新赛车上，标有aigo爱国者中英文两种标识，并不多见。同样是在2007年，爱国者不仅成为了北京2008年奥运会的语言服务提供商，又成为了进驻奥林匹克博物馆的中国科技品牌。

目前来看，通过赞助F1迈凯伦车队和西班牙车手阿隆索，爱国者产品在欧洲尤其在西班牙已经有了一定知名度，其数码相机和数码影音产品都得到了大量的订单，且拥有了稳定的销售渠道。到目前为止，爱国者的体育营销路线是成功的。

不过我们也要看到，正是由于体育营销见效很快，并且收效颇丰，使得体育赛事的赞助成本不断增加，尤其是赞助F1和奥运会这样的全球瞩目的赛事，更是需要巨额的资金做支撑。虽然爱国者在体育营销上面取得了收益，但费效比如何目前尚不得知，爱国者能够支撑多久目前已成为其国际化成败的关键因素。