【电脑商网专稿】北京时间2008年1月17日，甲骨文（Oracle）宣布将以85亿美元收购中间件领导厂商BEA，这标志着软件业的上游整合进入新的时期。在企业级软件市场，在几年前，就已经出现大者恒大的现象。能够向企业提供一体化解决方案的厂商越来越具有优势，而提供单一功能的厂商逐渐面临窘境。

IBM是一个典型例子，它能够向企业提供非常完整的解决方案，包括数据库、中间件和办公应用。微软最近几年也在试图将自己扮演成企业级解决方案的完整提供者，随着.Net渗透力的增强以及新的数据库系统的发布，微软在企业级市场的影响力越来越大。在这种情况下，甲骨文、SAP等厂商必须找到应对之策，而收购就成了最直接的办法。

中间件羔羊

经过将近1年的讨价还价，BEA终于成了甲骨文公司的一道美食。尽管这几年的发展受到挑战，BEA依旧保持着比较健康的生存状态：目前财年的前9个月，BEA的营业额为11亿美元，收益为1.325亿美元。

但数字后面是危机，BEA在最近几年的客户开发速度上，已明显放缓。于是，美国亿万富翁、BEA激进股东卡尔·伊坎(Carl Icahn)一直向董事会施压，希望将公司出售。

甲骨文收购BEA，主要的目的并不是想消灭一个竞争对手，而是想活得BEA大量的高价值客户。截至目前，已经有1.5万个企业用户在使用BEA的中间件产品，这将给甲骨文提供潜在的销售机会。有了BEA的中间件技术和客户群，甲骨文完全有实力向IBM发起挑战了。甲骨文CEO拉里·埃里森(Larry Ellison)直言不讳地说，收购使得甲骨文在各个方向上都有了领先的卖点，在他看来，唯一的一块短板已经被弥补。

任何合并都面临一个消化问题。目前，甲骨文在全球有7.5万名员工，而BEA的员工数字是4100人，除去技术和开发人员，其他人员的重合性在所难免。这还不是关键，对于BEA的管理层来说，这次收购更像是屈服于大股东的举动。

BEA系统有限公司创始人、主席兼CEO庄思浩显然从内心中并不支持这次收购，他公开认为，收购只是出于股东利益的考虑。

但不论怎么样，这是一次拉里·埃里森的胜利。关于未来的人员安排，埃里森没有太多表示，但他明确表示要保留目前的销售团队。

毫无疑问，拉里·埃里森用自己的行动表明，他是当今世界上最卓越的企业领袖之一。在2004年，还有不少人怀疑甲骨文的命运，但在他的带领下，过去三年中，甲骨文的股票价格上涨了60%，市值上升了400亿美元。拉里·埃里森兑现了他的诺言，就是使公司成为一个有高度赢利能力的软件巨头。

过去三年里，甲骨文投入250多亿美元用于收购，收购对象包括仁科、Siebel系统和Hyperion解决方案等等。