“3000元以下将是笔记本厂家决战中国市场的最重要阵地。”广州七喜电脑总经理毛骏飙坦言，“当然，在这一价位上，还要看谁的性能更为强大，功能更为齐全。”继华硕EeePC和神舟Q540X打出2999元的低价之后，七喜于日前推出了同一价位的S4101。

必争华南市场

去年，毛骏飙上任伊始，就带领七喜“北伐”，与此同时，使海尔、TCL、神舟和清华同方在华南市场有了一席之地。“可喜的是，全国网点的布局已经全部完成，现在，我的目标很明确，就是利用超高性价比的全能产品，以2999元为爆发点，用实际行动引领笔记本电脑全民普及化潮流。”毛骏飙告诉记者。事实上，S4101这一轮出击，收到了应有的效果，仅华南市场就供不应求。

在调整好产品线的同时，七喜开始梳理市场的代理点。此前，惠普、戴尔和宏基相继大举进入3C卖场，而七喜虽然也铺货，但好像并不热衷，还是将大量精力放在传统的电脑城。“3C卖场的全国出货比例在上升，最新的数字是15%，但是，它不会取代电脑城。”毛骏飙说，“电脑厂商为什么愿意选择传统渠道？很多厂家不愿意说，因为3C卖场的经营成本太高，渠道流通费用更大，这对利润微薄的PC厂家是一个很大的负担。”

据记者观察，与其他电脑企业不同的是，目前七喜电脑中电源、机箱、显示器等都是自己制造，而且七喜目前外销产品占了很多，包括OEM代工业务以及自有品牌在东欧等新兴市场的销量。“在拿下华南拓展中国之后，未来的下一个重点可能是印度等人口多、市场潜力大的新兴市场。”

低价需要实力，更需要充足的资金链，虽然七喜凭借S4101暂时取得了领先，但“低价”是一柄双刃剑，在打击对手的同时也在消耗自己的盈利能力，面对众多对手，七喜还有很多仗要打。

高性价比制胜

S4101并不是一款新品，在去年推出之初售价是3999元，十一长假促销时降到3699元，这次则再次降价700元。仅从配置上来看，同样售价的七喜S4101无疑是最具性价比的产品，而且一应功能相对最全。

毛骏飙透露，七喜的笔记本电脑由中国台湾最大的笔记本电脑OEM厂商广达代工生产，“相对其他小厂的产品，这是品质的保证。”毛骏飙在解释代工厂家的时候强调，“七喜坚持为消费者提供质量优秀、性价比最高的产品，不会为了追求市场规模降价而牺牲产品质量。”

毛骏飙表示，笔记本电脑增长速度很快，但PC也有增长，所以并非完全取代台式机，而是一种选择性的替换。笔记本电脑大多仅能提供日常工作、生活使用，还有高端游戏、影音应用等需要PC。所以，PC厂商要想做大，必须充分发挥台式机的性能优势，与笔记本电脑做好市场区分。但不管怎样，高性能、低价格是它们争夺市场最主要的手段。

“华南是厂家必争的市场，谁都不会轻易放弃，所以竞争会很激烈。”毛骏飙透露，随着各部件的价格下降，七喜很可能在下半年率先挺进笔记本电脑的DIY市场，用十几个标准配件，再加上30来颗螺钉，就能组装出一台笔记本。