谢 辉 北京富通东方科技有限公司副总裁

【电脑商网专稿】作为高端产品增值分销商，富通东方以“专业增值”为已任，一直将主要精力放在行业应用上，业绩逐年攀升。2006年，富通东方销售额突破了20亿元；2007年富通东方的营业额增长在20%左右，尤其高端产品增长明显。

2007年富通的重点是把渠道做专做深，谢辉对公司渠道体系进行了重新整合，在华北、华东、华南三个大区均增设了专人负责渠道拓展工作。同时，通过不断推出的渠道政策，扶植二级代理商茁壮成长，并为核心渠道的发展壮大起到很重要的作用。

2007年9月，在谢辉的支持下，富通成为微软ROK产品的中国区总代，并成立了Call Center专门支持产品销售，为公司带来一种全新的低成本分销模式，并进一步拓宽产品渠道，增加销售机会。

编辑点评

谢辉以前一直负责行业客户，对行业应用有深刻理解，因此把握行业市场的能力比较强。作为负责产品的副总裁，其对行业客户的需求有独到的见解，更了解解决方案在销售过程中的重要性，同时也更了解合作伙伴在开发行业解决方案方面的重要性。富通东方与全国千家ISV及SI紧密合作，开发更多的适用于行业客户的解决方案，谢辉在其间做了重要的工作。