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1：16.89 微软的共赢之路
日前，IDC和微软共同发布的《IT、软件和微软生态系统对全球经济的影响》白皮书显示，软件已成全球经济亮点。在全球范围内，微软每赚1美元，合作伙伴平均收入7.79美元。而在中国，微软每赚1元人民币，合作伙伴收入16.89元人民币。这表明微软在中国的发展速度高于全球平均水平，微软和其合作伙伴所组成的软件生态系统促进了中国经济的发展。
Vista演绎合作共赢
谈到微软与中国IT产业的合作，WindowsVista从冷场到热销当属经典案例。作为微软五年磨一剑的重量级产品，Vista拥有突破性的界面设计、震撼的影音享受、便捷的沟通方式和值得信赖的安全性能，它本应一经面世就热卖。然而，其发布初期尚未成熟的兼容环境，却使很多用户一度望而却步。为此，微软通过与各硬件厂商和软件开发商的产业协作，在短时间内为Vista迅速建立起了成熟的应用环境，使其兼容的硬件设备由最初面世时的150万种增加到目前的200万种，兼容的设备驱动程序超过4万种。成熟的软硬件环境，让越来越多的消费者开始接受Vista。
与OEM厂商绑在一起
在Vista走向成功的过程中，微软合作伙伴中的众多PCOEM厂商发挥了重要作用，正如微软大中华区副总裁兼OEM事业部大中华区总经理李世杰所说：“Win-dowsVista能够受到国内消费者的喜爱，一方面是其在很大程度上满足了消费者对数字娱乐、家庭娱乐等方面的需求，另一方面，则离不开本地电脑厂商和销售渠道的大力支持。”在OEM合作伙伴拓展上，2005年3月，微软与方正、同方、TCL联合推出了正版增值计划；11月和联想推出了正版增值计划；2006年4月，微软又一口气与联想、方正、同方和TCL签下了正版操作系统采购大单，这些都使正版软件在中国的销售开始进入良性循环。“作为微软的长期合作伙伴，我们对微软很有信心。我们相信这一双赢合作将进一步推动产业的创新变革。”清华同方负责人表示。
助力中国软件企业
微软的业务模式是与合作伙伴共同成长的模式，并由此衍生出了“微软软件生态系统”。对于该系统，微软如此定义：系统中的企业或为微软产品提供服务，或其创造的产品基于微软的平台运行，或与微软产品协同工作。如今，微软中国软件生态系统中的公司超过4000家。微软大中华区企业形象及企业公民事务总经理陈然峰告诉记者：“我们是平台软件开发商，我们成功与否，取决于是否有更多的厂商在我们这个平台上开发更多的程序，使我们的用户受益。”据IDC的报告，2007年该生态系统创造了超过154亿美元 (约合1233亿人民币)的收入。2008年这个生态系统在中国的投资预计超过223亿元人民币。与此同时，从2005年开始，微软在中国的发展渐入佳境，当年的增长幅度居全球子公司之首。
帮助技术弱势群体
作为一家受人尊敬的高科技企业，微软想让全球50亿人都能够享受到信息技术带来的便利，其创始人比尔·盖茨曾说，所有人和知识与信息之间只是点击一下鼠标的距离。为此微软不遗余力地推广和普及信息技术。在中国微软推出了多项公益活动：与教育部合作的“携手助学”项目有超过8万名教师接受了培训，成千上万偏远山区学生从中获益；针对弱势人群的“潜力无限——社区技术培训”项目，建立了22个社区学习中心，直接培训13000余人，惠及人群近15万；与信息产业部合作的农村信息化项目，帮助农民脱贫致富……微软希望以此回报社会，实现共赢。 |
