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营销渠道有多重要?从列车上的电视来看!(2)
2008年1月11日 世界营销评论

今天,新华通讯社与广源传媒的战略合作已进入细化实施阶段,新华社提供的《新华视讯》、《新华纵横》、《定格》、《国际专题电讯》四档时事新闻节目,已上车播出并每日更新。

同时,中国列车电视针对不同时段、不同的乘客人群,以及途径区域、中长线路等特征,开发出独具特色的栏目体系和节目系统。至2007年底,“中国列车电视”栏目全新改版已初具雏形,《新闻直通车》、《旅行全攻略》等根据列车乘客旅途生活需要量身定做的栏目已调整完成。

“信息真空”下的强制传播

在营销的内容和形式上,铁路电视也更加灵活,广源会根据客户的个性化需求来制定投放策略,既可以进行全国性的全线投放也可以选择一个地区或单条线路进行投放。针对客户不同时期的需求设计不同方案,是广源传媒区别传统电视广告时间不可控的独特优势。在广告形式上,列车电视可以运用所有传统电视的广告形式,包括品牌广告、冠名广告、角标,综艺广告、宽体广告等,并且还有更为灵活的其他形式。世界营销评论(mkt.icxo.com)

列车电视除了具有传统电视的优势,更具有传统电视所没有的独特优势。传统电视通过收视时间和节目内容来划定受众特性以求细分,而列车电视的情况却完全不同。从某种意义上讲,列车电视是一个强制性媒体。在“信息真空”的状态下,旅客对节目的接受程度之高甚至到了依赖的地步。

良好的广告效果吸引了众多的大品牌,宝洁、联想、中国移动、茅台、五粮液等纷纷选择广源作为重要的广告投放平台。而中国铁路建设的高速发展正吸引着越来越多的投资者投身于铁路媒体的运营。

李平认为,“如果把中国铁路市场比喻成一个日益扩大的舞台,广源传媒并不想成为舞台里的独舞者,而是更愿意成为这个舞台的领舞者,在互补与合作中寻求共赢,在竞争中提升自身的核心竞争力,共同分享信息时代的盛宴”。

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