从存量上看,作为中国最著名的运动服装品牌,李宁公司依然是市场份额最大的本土运动服装品牌。不过,从增量上看,过去的三年内,李宁公司的表现逊于行业内的其他一些公司;

紧随其后的群居在晋江的竞争对手,在发展战略选择上逐渐清晰之际(安踏走专业综合运动服服装品牌路线,匹克走专业化篮球路线,鸿星尔克主打专业化网球运动产品),李宁开始打起组合拳,值得关注的是,过去的两年内,李宁多品牌战略方针之下,李宁公司频频出招,一方面进行市场的向下延伸,另一方面,或收购或合资,进行多品牌运作。

往上有耐克和阿迪,向下,晋江系在膨胀,李宁的下一步会怎么走?

记者:李宁收购红双喜是出于什么战略考虑?

郭建新:红双喜的产品属于运动器材类,乒乓、羽球、举重是三个支柱,外围包括足篮排球等。红双喜公司是乒乓球领域行业龙头,国内市场占有率第一,管理水平,产品技术属国内一流,在国际上也有很高的知名度,是国际乒乓球联合会(ITTF)合作伙伴,将提供2008年奥运会乒乓球比赛的大部分器材。

此次并购的目标是使李宁公司成为全球乒乓球及室内运动的领导者,并随着中国经济发展,获取更快的增长和更大的销售收入。乒乓球项目在中国具有较大的市场潜力,市场容量(包括器材、服装和鞋)超过35亿左右;预计未来乒乓球市场的年增长率保持在15%左右。

对于此次收购,摩根士丹利发表报告表示,李宁公司斥资3.05亿元收购乒乓球用品商红双喜,红双喜的2006年销售额为3.2亿元,此次收购将有助其扩大产品组合,令乒乓球与鞋类产品带来交叉销售机会,并预期红双喜可受惠李宁强大的市场网络及平台。美林则表示,此次收购红双喜虽然盈利上只贡献5%,但能将内地著名品牌纳入囊中,将有利于李宁的策略性发展。

记者:今年4月,李宁推出走超市渠道的新动品牌,后者瞄准中低端市场,对于市场的向下延伸,李宁有什么计划?目前的新动经营状况怎样?

郭建新:新动的推出主要是出于市场细分的考虑。中国地区差异化大,不同地区消费者对品牌和产品的需求是完全不同的;所以我们会提供丰富的产品线组合来满足多元化的需求。

新动是针对超市卖场,现在已经进入20个超市,比如家乐福、京客隆、上海联华、易初莲花,零售价100到300人民币。新动上市之后超过了我们的预期。我们计划今年会有200个销售点。涉及鞋和服装,还有配件。