【OKSALES专稿】前言

过去的市场：

某健康管理集团涉足健康产业已经有十多年的历史，这在市场竞争激烈，可谓金戈铁马，战火纷飞的健康保健行业，是一个奇迹。某没有蹈“成名也速，败名也忽。”的覆辙，但是也没有像“三九”一样家喻户晓，像“天狮”一样一飞冲天。某集团一直以来，默默无闻，在这样一个新生的朝阳产业——健康产业中不懈攀登。某由来已久的业务体系和营销模式是某赖以生存的生命原点，也是一直以来使某举步维艰，无法突破的节点。

今天的市场：

健康产业无疑是块大蛋糕，无论从宏观的社会发展趋势到微观的行业经济发展前景，都让人看好。市场空间巨大，改革开放二十多年来，伟大的中国人民以民族的智慧在全球经济的大环境里飞奔，中国经济快速腾飞，居民收入水平越来越高，生活层次明显提升，国民已经具备了一定的经济支付能力。2003年的“SARS”作为一场人类史上的劫难，造成了有史以来一次空前绝后的人类恐慌，但是也在很大程度上给健康产业打了一剂强心针，让中国国民对于“健康”开始真正关心起来，同时联动让健康这个产业的市场潜力凸现出来，让有意于健康产业投资的老板们吃吓了定心丸。

行业在等待标准和规范，等待的过程，行业同时也在被支离破碎的撕扯。巨大的市场一定会引来激烈的竞争。

是鲜花，蜜蜂会蜂拥而至。

健康产业的竞争格局已经初步形成，越是大市场，竞争越激烈。国内现在以健康相关业务为主打的各类企事业单位和机构已经超过1000000家，从健康相关产品的生产、销售、技术服务、管理服务、咨询策划、市场研究等各环节企业分明别类，不可胜数。健康产业无疑是一个巨大的产业，一座财富的宝藏。据权威机构调查论证，到2010年仅中国保健食品销售数字将可能达到1000亿元人民币，更不用说联动的所有与健康有关的产业，保守估计即将达到8000亿元人民币的市场。

是玫瑰，就有刺。

健康产业的不规范管理体制、不完善的市场机制以及不正当竞争在一定时间内在产业的蓝图上设置障碍。林子大了，什么鸟都有！但是作为有强烈社会责任感的某领跑人一直以来以强烈的社会责任感为从商之本，以一种战略的眼光看待行业的风风雨雨，也一直在寻求一种最佳的方式发展自己的事业、创造价值，同时为行业规范管理体质、完善市场机制、竞争公平化而努力，渴望创造最大的企业价值和社会价值。

21世纪的市场：

21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段，21世纪的经济模式将有翻天覆地的变化，无疑，健康产业的格局也将会出现一种新的市场模式。某集团也将在新的世纪进行战略的调整，要想在健康行业扛起革命的大旗，某集团必须拥有科学合理的战略规划。某集团把健康管理的理念注入了健康事业中来，而且经过十多年的不懈努力，在专家、技术、服务、设备、专业化、集团化等方面具备强有力的优势。但是一直以来某都是“养在深闺人未识”，没有把优势转化为核心竞争力，并且诉求给自己的消费者。在信息高速发展，网络不断普及的新时代，某仍旧抱着“酒香不怕巷子深”的观念将面临被市场所遗弃的危机。某集团一直以来，并没有把自己的核心竞争力和品牌价值凸显出来，整合营销品牌传播之路将是某长足发展的必由之路。

21世纪的市场，将是更加理性化的市场，我们的游戏规则更加科学合理，对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷，我们的消费者更加理智，我们需要丰富我们的产品和服务，把最好的产品呈现给我们的消费者。至少要让消费者“健康除了某，别无他求”，这是发展的必然趋势。

明天的某健康管理集团

某健康管理集团必须走整合营销品牌传播之路。

我们必须正视观念的变革：谁为何要买我的产品。实施整合营销品牌传播的现代企业是以消费者为目的、销售为核心，生产是为销售服务的，生产环节不过是销售环节的客户。消费者是上帝，要对产品实行终身服务而不是“货物出门、概不退换”。

产品要根据消费者的喜好，及时变换，消费者需要什么就生产什么。而不是像美国汽车大王亨利?福特所自我炫耀的那样：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只生产黑色的汽车。”这也是为什么美国汽车抵挡不住日本汽车凌厉攻势的原因。

企业要以销售部门为核心，树立一线是市场的观念。企业组织要围绕销售高效运转，企业的领导人是负责销售和广告的总经理而不是负责生产的厂长，要建立大后勤部门的观念即所有部门都是为销售服务的后勤部门。

某集团必须摒弃“好酒不怕巷子深”的观念。树立品牌营销的观念，所有的市场行为必须围绕树立品牌于消费者心目中，并让我们的品牌地位永不动摇为核心，把某集团推介出去，光靠口碑永远不够，我们需要营销和传播相辅相成，销售和市场有机结合，拓展更大的空间。我们要做业内老大，并不是只追求短期经济效益。

整合营销传播将某从“我要卖什么”这一境地推向了“谁为何要买我的产品”的思考，整合营销传播提供的是一种全新的营销观念，即以消费者为核心，综合运用各种传播手段重组企业行为和市场行为，传递“一个声音”的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌在消费者心目中的地位，培植一大批忠诚的消费者，从而实现产品营销和品牌树立的长期目的。无可厚非，整合营销传播理论在21及时某参与的商战中有着现实的指导意义。

品牌传播的过程同时也是市场营销的过程，做好了两个环节有机结合，也就做到了名利双收。某是应该抛头露面的时候了。为了迎接企业发展新一轮的战略部署，整合营销品牌传播将是某发展的必由之路。当然，作为品牌传播之中的关键环节——媒介策略将影响到整个战略的成败，具有举足轻重的作用。