【电脑商网专稿】2007年UPS市场最为惹眼的故事莫过于全球并购，2月底，施耐德电气宣布完成对APC的收购，APC与同在施耐德电气旗下的梅兰日兰公司合并。在APC-MGE正式合并前，MGE全球就分为大机业务和小机业务两个部门在独立运作，MGE原有的小机业务部门整体全部拆分出来称为“MGE办公电力保护系统”，仍然保持原有独立的品牌、独立的产品线、独立生产、独立研发、独立销售等。11月初，全球500强之一伊顿公司正式并购了MGE办公电力保护系统，作为伊顿旗下品牌独立运作，并在产品线上进行了扩充。

近年来，随着企业对电力保护设备的越来越重视，UPS产品逐渐被更多的中小企业所关注。在行业需求方面，传统的金融、电信市场逐渐饱和，而制造业、数据中心等，特别是中小企业的应用需求则明显上升，并呈快速上升的势头。对此，MGE办公电力保护系统也加大了包括推出新品在内的市场投入力度。

MGE办公电力保护系统北亚区渠道拓展总监李东元指出，中小企业市场将是MGE办公电力保护系统关注的四大用户市场之一，也将是MGE办公电力保护系统2008年重点突破的方向。他指出，目前的UPS系统已经不再是单一的不间断供电设备单元，MGE办公电力保护系统将向客户提供不间断电源、电源监控管理，环境监控，智能配电和冗余并机系统等为一体的全套电源供应与管理解决方案，其中Comet EX RT系列、Pulsar M系列、Pulsar MX系列、DX系列等畅销产品，将向用户提供业界一流的电源保护解决方案。

目前MGE办公电力保护系统将全国划分为华北、华东、华南、西南四大区域，并在每个区域发展一定数量的授权认证代理商。李东元指出，MGE办公电力保护系统将强化授权认证代理商的认证和培养，“兵贵精而不在多”，将选择有共同价值观和良好经营理念的渠道合作伙伴进行长期合作，MGE办公电力保护系统希望与渠道合作伙伴共同发展，将充分保证渠道合作伙伴和最终用户的长期利益。对于渠道规模，李东元并不认为数量庞大的渠道规模会有利于MGE办公电力保护系统的迅速发展，扩张过快导致失控反而会破坏渠道合作伙伴的积极性。他指出MGE办公电力保护系统需要的授权认证代理商是精英型或专业型的销售渠道，要求渠道本身有良好的客户开拓能力，而不仅仅只善于分销。MGE办公电力保护系统将继续深化渠道政策的制度化、规范化，在保证广大渠道合作伙伴共同利益的同时，加强终端渠道和3、4级渠道的开发，提高最终用户的覆盖面和品牌影响力。

2008年MGE办公电力保护系统将开展全国十城市产品巡展，将优秀的产品和电源保护解决方案介绍给广大客户。在销售淡季，MGE办公电力保护系统大力开展渠道技术培训，进行工程师认证，以保证渠道拥有良好的技术服务能力。在物流财务上，MGE也将提供给渠道及时快速的响应，对于大单将要求渠道提前进行报备，以便提供更好的销售支持和及时备货。同时MGE办公电力保护系统还准备了一定数量的产品备机给渠道，一旦发生产品问题，保证对坏机及时进行产品更换，以维护最终用户和渠道合作伙伴的利益。