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王鹤麟 联想集团大中华区渠道销售部总经理
【电脑商网专稿】联想大中华区渠道销售部在王鹤麟的带领下，2007年，继续优化渠道体系，承载多业务发展，取得显著成效。
在3C卖场中确立联想的竞争优势。优化了联想在各大IT卖场的店面布局，并注重了提升3C卖场销售人员的销售能力，有效提升了联想产品在3C卖场的销售份额。
大力提升联想零售店面管理的专业性。进一步完善店面形象系统，建立专职的店面运营队伍，强化以店面为中心、以客户为导向的店面营销，深化分产品金银牌认证。
通过大量细致深入的工作，建立了联想在五级以下城市的渠道体系，形成牢固的战线。并通过激励政策引导分销商开发五、六级市场，强化终端支持，注重能力培养，使经销商竞争力提升迅速。
建立标准化的商用经销商管理模式，提升管理效率。推行网格业代+TELECHANNEL的协同工作模式，在一至三级城市推广INBOUND/WEB商机流转机制，推进CMC和CRM建设，在四至六级市场有效促进了政教客户开发和笔记本电脑的销售。
评委观点
2007年，在王鹤麟的领导下，联想加强了与末端渠道的沟通和联系。通过与零售卖场等终端渠道的合作，联想得以更充分地掌握用户的需求。
——IDG中国区副总裁兼电脑商报社总经理 国秀娟
作为PC市场的老大，联想的一举一动非常受人关注。2007年联想积极地推行了分销策略的调整。通过采取这样的一些策略，联想在过去的一年里使得渠道的行为更加规范。
——电脑商报执行总编 于洪涛
编辑点评
强大而稳定的渠道体系是联想独占中国PC市场鳌头的保证，不过国际品牌厂商已逐渐适应中国市场，纷纷采用了类似联想的渠道模式，试图蚕食联想渠道基石。在此背景下，王鹤麟所领导的渠道管理部门成功地应对了挑战，保持了渠道体系稳定且充满活力。 |
