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钟郝仪 IBM大中华区副总裁，渠道及市场部总经理
【电脑商网专稿】在IBM蓝天碧海的渠道战略框架下，2007年IBM提出了“更广、更深、更精”的渠道发展目标，通过一系列创新的合作伙伴支持及发展举措促进了健康、多盈利的渠道生态系统发展。
蓝天碧海计划总设计师和负责人IBM大中华区副总裁钟郝仪在率领团队向这一发展目标前进的过程中，进一步加强了内部资源的融合以及组织架构的建设，设立了IBM中国渠道大学。
作为提供集软件、硬件、服务、行业和管理为一体的综合、系统、广泛的培训平台，IBM中国渠道大学在成立后展开了一系列创新的合作伙伴支持及培训活动。至今，IBM中国渠道大学走遍120个城市、开课200次、举办了大大小小140余次活动、得到来自2300多家合作伙伴的一万多名学员的参与，为合作伙伴自身价值的提升和业务的发展带来了动力。
此外，2007年IBM还发展了Eco-link易联通这一创新渠道理念，通过在全国范围内开展“IBM合作伙伴优秀解决方案巡展”等活动建立了跨地域、跨行业的商业平台，为SI、ISV等合作伙伴创造了更多的商业机会。
2007年，IBM的区域市场建设和渠道拓展得到了长足的发展，所覆盖的城市已经超过320个。新招募的蓝天终端业务合作伙伴超过1600家。
评委观点
蓝天计划帮助IBM实现了区域市场的覆盖，碧海计划则加强了与ISV的合作。过去两年，钟郝仪一直在推动IBM的蓝天计划和碧海计划。这不仅是IBM的一个计划，而且是对整个渠道产生了很大推动作用的一个计划。
——IBM渠道管理部中国区总经理 钟振奋
在钟郝仪的推动下，IBM在不断加大对渠道的投资力度，通过多种形式提升渠道的能力，推动渠道的业务发展，为整个中国IT渠道的健康发展起到了积极的推动作用。
——IDG中国区副总裁兼电脑商报社总经理 国秀娟
编辑点评
若视2006年的碧海蓝天为“创业”，2007年的碧海蓝天则则为“创守兼备”：原有系统与科技事业部蓝旋风、软件集团蓝色号角和系统技术服务部蓝色快车等合作伙伴计划间的融合，产品部、渠道部、行业部、市场部以及ibm.com等多部门资源的整合，与组织架构建设和渠道大学、易联通等诸多创新相得益彰。作为总负责人，钟郝仪对管理架构、软硬件、服务资源和渠道资源的全面整合能力凸显其中。 |
