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张近东 苏宁电器集团董事长
【电脑商网专稿】2007年9月，在 “2007中国PC行业发展高峰论坛”上，苏宁电器董事长张近东正式宣布要争夺中国PC零售渠道冠军。这一表态得到国内外重量级IT厂商的呼应，包括英特尔、微软、海尔、方正科技、中国惠普在内的众多企业高管应邀参加苏宁发起的这次论坛。张近东的态度某种程度上代表了3C零售商将深度介入PC、笔记本电脑等IT产品的零售。
2006年，苏宁电器460家全国连锁店中销售电脑的只有60家，全年实现电脑销售近20亿元，占总销售额的4%。2007年，苏宁电器销售电脑产品的店面已近300家，电脑销售收入持续高速增长。
2007年，苏宁电器开始与上游供应商直接沟通、采购产品，取得实质性进展，与知名IT厂商的合作逐步展开。目前，苏宁与英迈、联强、神州数码、佳杰等大分销商，及数十家主流电脑厂商建立了直接采购渠道，合作IT厂商达近百家。此外，苏宁还与英特尔、微软等核心厂商建立了联系。
评委观点
从IDC的角度去观察，我们注意到苏宁电器有一个非常明显的变化，即从过去非常单纯的跑马圈地开新店来进行业务扩张，转向了通过加强经营管理靠后台的技术支撑来提升单店的经营效率。这种转变，其实也揭示出中国IT渠道的发展方向。
——IDC中国有限公司副总裁 万宁
不论是对终端的服务、还是与上游厂商的紧密合作，我们注意到苏宁定位准确，品牌管理独具特色。张近东的魅力和前瞻性，非常令人敬佩。
——优派中国区总经理 曾淑芳
编辑点评
3C连锁零售商进军IT渠道一直被业界解读为雷声大、雨点小，而且，以IT卖场为代表的传统渠道认为其产品丰富程度、价格竞争力以及服务难以与传统IT渠道抗衡。苏宁电器在2007年的举动表明，这些论调可能即将失去立脚点，凭借拥有数量众多的店面，直接从厂商采购，以苏宁电器为代表的3C零售渠道正在削弱传统IT渠道的优势。 |
