王春明 深圳齐普生技术有限公司常务副总经理

成长历程

★ 1998年，从空军部队转业。开了一个投资咨询公司“北京协力创业投资管理”，主要是投资咨询。

★ 1999年5月，在长沙成立“资恒系统集成公司”。2000年签单3com的产品。

★ 2002年加盟齐普生公司，成为齐普生常务副总经理。

【电脑商网专稿】在记者所接触的采访对象中，王春明算是比较特别的一位。接近两个小时的采访，“诚信”和“朋友”是王春明嘴里出现频率最高的词语，他所坚持的“宁可天下人负我，我不负天下人”的理念更是说得由衷而淡定。记者不禁暗自称奇，作为齐普生的常务副总经理，王春明怎么会在尔虞我诈的商场里拥有如此淡定平和的心态？这份从容又缘何而来？

艰难的自我定位

王春明16岁那年，考上了第一航空专科学校。毕业以后就被分配到了空军研究所，可能连他自己都没有想到，这一待，就是15年。

1998年，王春明觉得部队的环境基本是按部就班，个人发展空间不大，于是毅然转业，开了一个投资咨询公司“北京协力创业投资管理”。一年后，他又与朋友在长沙开了一家 “资恒系统集成公司”，2000年公司签下一个3COM的1500万的产品单。然而，天有不测风云，商场的态势更是瞬息万变，随着3COM将路由器、高端交换机出售给其他企业，王春明的公司所签下的合约无形中形同虚设。坚持下去，虽然利润丰厚，但产品的无法保障就意味着将伤害很多客户，这些客户里，有很多是他的朋友，于是思前想后，王春明主动提出将合约作废。随即他离开了公司，整整休息了半年。“人的一生中间会不断结交朋友。诚信很重要，一辈子诚信，一辈子就会有很多人帮你。”王春明说的非常诚恳。

赋闲在家的王春明并非无所事事，他的大脑在不停地思索，开始了对自己的反省，下海两年多，开了两家公司又关闭，究竟在个人能力和公司平台上存在哪些问题？正是对下海经历的反省，让王春明对自己有了更准确的认识和定位。“人生需要积累，因为有积累，才能发现身边的机会。”回忆当初，王春明不无感慨。

2001年底，在朋友力邀之下，王春明再度“出山”，走进齐普生公司，正式进入通信市场。

诚信的生意人

2002年开始，华为招募分销商，王春明和公司其他高层都认为这是一个机会，虽然对这一领域比较陌生，但仍值得把握。由于对公司的发展方向把握非常准确，齐普生在分销这一领域就此迅速发展，目前已经成为华三通信最大的代理商。“那真是摸着石头过河，风险相当大，即便是今天再回首当初，也不可能有那么大的勇气重新来过。”王春明语速缓慢，似乎沉浸在回忆里。“好在当时股东都很支持，对公司的生意非常理解，团队齐心协作，就那样挺了过来。”

从回忆里清醒过来，王春明告诉记者，资金流和物流是分销总代理商的核心价值，此外总代理商所要承担的最大风险就是资金风险，客户在经营中出现的任何一个小问题都会牵连到总代理，相形之下，诚信二字就显得尤为重要。“我最看重的是诚信，坚持诚信是经商之本。公司的整体办事风格也是如此，只有这样，才能达到真正的客户满意度。”王春明认为，“生意是靠人做的，齐普生公司队伍的稳定也是对渠道的最大支持。”

对渠道代理商的诚信合作也换来了代理商的投桃报李。王春明告诉记者，就在不久前，一家代理商在还款延误两个月之久后，除了付清款项之外，还主动支付了相应的利息，这种向总代理商主动付款项利息的情况堪称罕见，但对齐普生来说，仅在2007年，就遇到了五六次。

做一个有价值的总代

“2007年是比较艰难的一年，早在年初，公司就预测到2007年的销售额将较去年持平，仍保持在9亿左右，但利润却将有所下降。究其原因，一方面是厂商压缩利润，另一方面市场竞争加剧，恶性竞争难以避免。”谈及中国目前整体的渠道体系，王春明认为，目前国内的渠道体系仍然比较混乱，这在2007年没有太大改观。大多数的渠道实力较弱，面临生存危险，这就直接威胁到总代理商的渠道平台。

当记者问及2008年公司的规划时，王春明并没有立刻回答记者，而是思索了一会儿。“公司现在仍处于初级阶段，需要多方面发展。从华三渠道这一领域来看，2008年规范渠道市场行为非常重要，一方面是总代理商自律，另一方面是总代理商需要让二级代理商清楚自己可以获得什么样的服务，上下游需要加强沟通和交流。”

“要做就做全国最好的增值分销总代理。”王春明说得再自然不过，语速不快但却掷地有声。