邱召强 北京网域万通科技有限公司总经理

成长历程

★ 1998年11月~2000年12月就职于兴荣集团，历任区域销售、部门经理

★ 2000年12月~2004年3月 在北京城市热点资讯有限公司任全国销售总监

★ 2004年3月至今就职北京网域万通科技有限公司，现任总经理。

【电脑商网专稿】邱召强总说他很幸运，关键时刻总有人帮一把，事业上没有什么波折。真是这样吗？熟悉他的人都知道，邱召强有过毕业一年就被提拔为部门经理的经历，也曾三个月之内被连降三级，从销售总监，降至销售经理。对于这些看似“过山车”式的经历，邱召强认为：只不过是一个学习的过程。

从晒太阳到吹空调

1997年，邱召强大学毕业，第一份工作是在中关村内送货。“同学们将工作分为‘晒太阳’和‘吹空调’两类，‘晒太阳’的送货工被人看不起。我每天的工作是向柜台铺货，也兼推销显卡一类的小产品。当时大部分中关村贸易型公司都处于起步，经常能看到现在华旗公司总裁冯军蹬着板车送货。 ”邱召强说。

邱召强在干了三个月的送货工后，决定辞去这份工作。邱召强说：“辞职时老板要提升我做物流部主管，但物流部主管也不过是管理送货的。送货该学到的我都学到了，我明白了什么是铺货、什么是压货，再找工作时可以理直气壮地说：我有销售经验。”

果不其然，邱召强很快地找到了一份销售工作，进入兴荣集团，销售PDA。试用期每月销售任务是50台，转正每月销售80台。邱召强说：“当时最优秀的销售经理负责北京业务，由于不可能频繁出差，距北京越远的省越没人要，作为新人分配给我的是浙江、福建两省。”

晒过太阳之后，邱召强对这份能吹空调的工作格外看重，每天要打25个电话，每三天回访一次。试用期第一个月，邱召强超额完成了销售任务，第二个月销售170台，成为全公司三十多名销售经理的第二名。第六个月，兴荣集团成立两个销售事业部，邱召强被任命为第二事业部销售经理，负责长江以南业务拓展。毕业后9个月，加入兴荣集团半年，22岁的邱召强提升为部门经理。“当时我也咨询过身边的朋友，是否该接受这个职位，大部分劝我不如再锻炼两年，上升太快未必是好事。但我想大不了回去接着做销售。” 邱召强说。

事情果然没有想像中顺利，有相当一段时间内，邱召强的生活是朝九晚六带领团队销售，下班后6点~9点被叫到老板办公室“一顿痛骂”。“老板虽然每天都在骂人，但实际上是在教你如何处理问题，在兴荣集团的两年是成熟最快的两年。同时，那段时间也颇感觉有些优越，月薪6000多元，还有提成，虽然还在骑自行车，但腰板倍儿硬。” 邱召强说。

每月2000元学费

两年之后，邱召强渐渐发现，老板不骂人了，什么事都可由自己作主了。这反而让邱召强感觉失去了动力。也正是在这个时期，邱召强渐渐对网络产生兴趣。“当时并不是每个员工一台电脑，一家公司往往只有几台电脑，所有销售人员要排队申报数据。随着电脑的普及，网路市场空间巨大。”

正是在此时候，现任网域科技公司总裁陈祥伍通过猎头公司找到邱召强，邀请邱召强担任网域科技投资的城市热点公司销售总监。到现在邱召强还是认为自己是被陈祥伍“骗”进城市热点的。“第一次见陈祥伍是在一间二十几平米的会议室，最初的印象他只是一个部门经理，老板说话都是底气十足，部门经理通常谦虚亲切。” 邱召强说。

经过两次见面，邱召强同意加入城市热点公司。上班第一天，邱召强发现，宽大的会议室不见了，整个办公间只有二十几平米，身为总监，手下没有一名销售经理。原来底薪6000元，现在4000元，但对于薪水，邱召强表现得相当豁达：“还年轻，只要有学习的空间就不急于挣钱，2000元就当交学费。”

城市热点起步阶段可谓是一穷二白，公司启动阶段资金不足，但又需要招聘大量销售经理。邱召强创新地使用了“零底薪”招聘。“虽然零底薪，但销售提成能拿到销售额的6个点，在中关村中相当高，这样的聘用机制可以留下有能力的人才。” 邱召强说。

2000年，城市热点主要的产品是宽带集线器和宽带计费系统。宽带计费系统一经推出得到了用户的认可，上海某酒店采用城市热点产品当月收入12万元，而产品采购费仅3~4万元。2000年，城市热点实现销售收入500万元，2001年销售1000万元，2002年2000万元，2003年4000万元。

很多事当时不理解

虽然城市热点的业绩连年翻倍增长，但邱召强感觉自己只是“大Sales”，每年要扛公司一半的销售额，“做管理才是我未来的发展方向”。2004年，陈祥伍成立专门从事分销业务的网域万通公司。邱召强被“内部调动”进入网域万通，任销售总监。对于新职位，邱召强感觉极其不适应：“不管是在兴荣集团还是在城市热点都是我定策略被人遵循，突然到了分销商，要处处遵循别人的规则。”

让邱召强更不适应的是分销商内部运作的法则，很多事不理解。为什么10元钱也要跟分销商讨价还价？为什么3万元以下的项目不能接？由于种种的不适应，三个月后，邱召强被降为北方区销售部门经理，一个月后又被降为普通销售经理。“以前5万元的零头说抹掉就抹掉，当了销售经理之后明白了为什么10块也要争得面红耳赤。3万元以下的项目不能接？因为你是全国总代理，你要给下面的二级分销渠道留有生存空间。”

在熟悉了聚沙成塔的分销法则之后，邱召强逐渐适应了新公司。2006年，北京网域万通代理趋势和SonicWALL，邱召强被突然任命为网络安全事业部总经理。2007年初，邱召强又被任命为网域万通总经理。对于过山车式的变化，邱召强表示，工作不会适应你，你要努力去适应工作。