丁剑晖 优派中国区销售副总经理

【电脑商网专稿】2007年，在丁剑晖的带领下，优派渠道工作主要从三个方面着眼：对渠道精耕细作，突破三、四级城市；加强团队建设和内部资源整合；明确目标，进行有效的渠道管理和沟通。

为了在这三方面均取得成效，2007年，优派渠道工作除了加强自身团队的执行力外，更将重点放在了如何整合内部资源以及全面支持渠道伙伴深入耕耘三、四级城市。对内，优派通过内部组织机构的合理设置，保证内部资源得以顺利实施。对外，优派与渠道伙伴并肩做战，一起总结成功经验，有效避免渠道资源的浪费。对优派而言，不仅要渠道伙伴明确厂商的政策方向，更要让渠道伙伴看到厂商的实际获利能力和增长潜力。在丁剑晖看来，内因（资源）具备、外因（渠道）整合到位是优派2007年渠道管理的成功之处。

编辑点评

对大多数厂商而言，渗透三、四级城市的工作并不是一个新鲜的话题，但真正做到有特色者并不多见。为了深挖三、四级城市用户需求，优派深谙用人之道：对内加强各职能部门的紧密配合，对外更是积极调动各渠道伙伴的本土之力。2007年，优派渠道工作取得了长足进展，作为优派渠道工作的总负责人，丁剑晖功不可没。