陈国桂 微软大中华区通用企业及渠道事业部渠道战略及合作伙伴发展总监

【电脑商网专稿】2007财年，微软通过实施“一个思想，两种精神，三个战略”的渠道策略，合作伙伴业绩增长46%。2007财年微软金牌合作伙伴的数量增加了81%，业务增长228%。陈国桂及其所在的团队在推动伙伴业务方面发挥了重要的作用。

另外，陈国桂还主导推动了2008财年微软E立方渠道计划中的长尾计划。在该计划中，微软在36个城市向6000家渠道商伸出橄榄枝，合作伙伴还将在业务过程中得到来自微软总代理和渠道业务经理的配合；MSPP渠道学院将帮助合作伙伴进一步提升管理、销售、产品、市场等方面的能力；而微软广域渠道金点奖励计划会为业绩优秀的合作伙伴提供涉及微软培训、IT电子产品等各类奖励措施。这一计划将在更广阔的地域影响数量众多的软件渠道。

编辑点评

微软近两年通过对核心渠道能力的拓展，扶植了一批有价值的合作伙伴，积累了丰富的渠道运作和市场拓展经验。今年，微软更进一步，要将核心渠道培植经验复制到广域渠道，通过量变谋求质变。在这过程中，渠道能力提升非常重要。陈国桂及其团队抓住了提升渠道能力这一核心，通过微软渠道学院以及长尾计划等，致力于让伙伴看到更有价值和增值空间的细分市场，同时提升自身的能力。