王嘉岳 IBM中国区渠道管理部客户及蓝天计划项目总经理

【电脑商网专稿】王嘉岳的工作对象分为两类：一类是神码这样的大型渠道伙伴，在他的努力下，神州数码已成为IBM在中国最大的分销商之一。另一类是终端市场的合作伙伴。2007年，王嘉岳和他的团队拓展渠道势头迅猛：新招募的蓝天终端业务合作伙伴超过1600家，覆盖城市超过320个，并在全国33个城市建立了蓝天体验中心。

利用自己在IBM多个部门的工作经验，王嘉岳统筹整合了产品部、渠道部、行业部、市场部以及ibm.com等多个部门的资源，除巡展和大型户外广告支持外，王嘉岳和他的团队针对代理商特点和面对的主要客户群，在当地开展行业推广、展览和研讨会等活动，有效地拉动了市场并带动了合作伙伴的合作热情。年终，蓝天计划的业绩增长已超过2006年30％，远超预期目标。

编辑点评

作为蓝天碧海战略的重要组成部分，蓝天计划面对的合作伙伴是3～5级城市的渠道商。这对IBM和王嘉岳而言都一个是全新的挑战。王嘉岳利用自己在多个部门的工作经验，充分考虑到蓝天计划实施对象的诉求，并通过高效的执行团队予以一一满足，为蓝天计划第二年的高速增长奠定了基础。