张翔宇 三星中国笔记本事业部渠道总监

【电脑商网专稿】2007年，三星笔记本电脑业务实现了突破性的增长，年初其制的定销售目标为20万台，到年底实际销量超过了30万台，市场占有率也有一定增长。

上述成绩的取得与近两年来三星笔记本电脑在渠道建设方面的各项举措密不可分，而在三星笔记本电脑渠道建设方面张翔宇起到了很大作用。2007年，在张翔宇带领下，三星笔记本电脑实现了渠道功能细分，把渠道分为三类：IT渠道、3C渠道和B2B渠道，并对三者实行了分类管理。

2007年，三星IT渠道经销商数量和店面数量均增长了2倍以上，达到约1200家；从2007年三季度开始，三星笔记本电脑开始直接向国美、苏宁等大型3C连锁店供货，目前合作的有效店面数为200多个，销量占到三星笔记本电脑总销量的10%左右。

编辑点评

张翔宇在笔记本电脑销售方面经验丰富，对笔记本电脑渠道运作规模知之甚深：什么产品该走什么渠道、如何引导渠道销售重点产品、如何调动销售人员的积极性——他都能讲出道儿道儿来。2007年，三星笔记本电脑销量大增，就是张翔宇及其团队渠道运作得法与三星坚守产品差异性两者共同作用的结果。