杨 波 赛捷软件中国区副总经理

【电脑商网专稿】赛捷中国的渠道发展目标是用是3~5年时间，在每个经济核心地区（省会或沿海城市及其周边地区）有一家核心合作伙伴，也就是赛捷中国的“一城一核心”计划。中国地域辽阔，要做到“一城一核心”需要一段时间才能做到。

为实现“一城一核心”，2007年赛捷举行了大规模的渠道招募活动。目前，在北京、上海、苏州、无锡、天津、淄博、昆明等城市发展了几家代理商，这些代理商已经给赛捷中国带来生意，或与赛捷进行项目上的合作。福建、武汉、大连的软件企业也已经和赛捷达成了合作意向。

目前，赛捷中国已经签约30家代理商，而且签约之后保留下来的代理商的比例也在提高。

编辑点评

赛捷在全球市场上的渠道策略被很多国内厂商学习，同时，赛捷是以收购本土总代理的形式进入中国的，这让赛捷中国能够最大程度实现本土化。杨波来自赛捷总代，推动了赛捷中国的渠道策略制定、渠道招募和渠道管理工作的进行。