徐宏璋 中达电通股份有限公司渠道总监

【电脑商网专稿】2007年，徐宏璋进一步规范和细划渠道，制定了“扶植核心渠道，发展行业渠道”的策略，其中包括了提供高返点的渠道激励协议、高透明的渠道规则、提供项目协作保护以及个别项目特殊支持。这使得渠道运作继续向着透明高效的方向发展。

在逐步做大渠道规模的同时，徐宏璋率领团队成功地实现了渠道精细化的目标。在逐步完善销售网络的同时加强渠道服务能力增加渠道的增值能力以提高获利。在细分行业中，协助渠道深耕市场，帮助渠道获取更多市场份额。

为了更好地帮助渠道进行产品推广，徐宏璋借助更大规模的全国巡展，向各地行业用户展示了中达电通的企业实力，对提升中达电通的企业形象起到了巨大的推动作用。

编辑点评

渠道管理方式的透明化被徐宏璋奉为圭臬，由他一手制定的渠道运作中权利义务、项目重组、项目报备细则已经被其核心代理商了解和接受，渠道内耗的减少提高了渠道的获利能力。也正是因为这一点，徐宏璋管理下的渠道体系忠诚度始终保持了一个较高的水平。