郑启良 趋势科技（中国）有限公司渠道总监

【电脑商网专稿】历时三年，2007年趋势科技中国区渠道策略终于踏上了一个新的台阶，其渠道伙伴以一种崭新的姿态开始与趋势科技中国团队真正融为一体。自上任以来，郑启良与其趋势科技中国的同仁们就一直注重渠道伙伴的成长，并且积极引导他们去提升自身的能力。

 可从三个方面看出07年趋势科技渠道伙伴所发生的明显变化：首先，渠道接大单的能力增强，公司原有的50家精英渠道中约10家具备接手更大型项目订单的能力。其次，渠道主动与其他诸如思科、Radware等厂商合作，集成能力得到进一步的提升。第三，渠道服务能力得到了提升，至少有50家精英渠道具备服务能力。他们不仅通过了相关的防毒工程师认证，并且通过趋势科技MOC（防病毒监测中心）的机制来作销售，极大地扩展了生意范围，增加了合作机会。

编辑点评

渠道管理重要的一点就是要把渠道当作自己人，郑启良无疑是深谙此道。2007年，渠道管理者的素质及能力的提升很关键，就像由人力资源部门专门对员工进行评估来确定其报酬一样，趋势科技对渠道的提升方式也是如此，2007年趋势科技每季度一次对渠道商的CEO作培训，以提升其管理素质，收益斐然。