何继盛 APC-MGE公司APC中国区渠道部总经理

【电脑商网专稿】2007年，何继盛为APC的渠道发展制定了3年的渠道计划，一是在原有中心城市进一步细分行业市场并加强渠道覆盖，二是加强三、四级城市的渠道拓展。截至10月底，已完成超过290家合作伙伴的拓展任务，覆盖了超过60个三、四级城市，完成300家合作伙伴拓展计划已成定局。

2007年APC与MGE正式合并，由于是一次优势互补的合并，双方的业务模式没有受到大的影响，APC仍然坚守渠道，MGE则继续耕耘大机客户。但具体到整合细节，少量的产品与客户重叠仍是何继盛需要谨慎面对的问题。针对这一点，何继盛制定了一条销售通路的区分原则，即对于直销与渠道销售有着同样价值的产品，偏向通过渠道销售。

编辑点评

渠道总监是厂商和渠道商共同的利益代言人，何继盛2007全年的努力有力地说明了这一点。向公司传递渠道价值，寻求资源支持合作伙伴；从合作伙伴处了解需求修订相关政策，何继盛在两公司合并的第一年，取得了骄人业绩，渠道精英实至名归。