掌握娱乐消费的终端

汪潮涌个人坚信的投资界铁律是：风险投资10个项目，有3个可能失败，4个可能一般，可能很成功的只有3个。“所以重要的首先是心态，你得有失败的心理准备，同时要把风险控制在自己的承受范围之内，不会去盲目地承担风险。”他说。

但从最初创始人王吉鹏的几张幻灯片开始，汪潮涌却对这一以web2.0为基础建立的网上娱乐平台充满了兴趣，并毫不犹豫地扮演了天使投资人的角色。

伴随着粉丝网成长的两年时间里，应该说，汪潮涌对于粉丝网倾注的精力是很多的。刘晓磊坦言：“汪总对粉丝网寄予了很高的希望。基本上每周都会和管理层一起讨论公司的发展策略。”

粉丝网的高速成长也证明了其商业模式的成功。“我们掌握了娱乐消费的终端群体，我们对粉丝的控制能力是获得商业机会的关键。”刘晓磊表示。

2007年初，粉丝网宣布盈利，并成功吸引了包括世界500强的快速消费品企业成为其固定广告客户，比如耐克、百事可乐、宝洁等都是粉丝网目前的主要客户。

作为一个聚集了各路粉丝的Web2.0网站，粉丝网摈弃了只在网站上推广的单一路线，从一开始就参与了各种热门的选秀活动。

专注于娱乐的粉丝网在娱乐行业产业链上的合作更加紧密，其成为数十家大型唱片公司、经纪公司的官方粉丝团，更成为中央电视台、北京电视台、湖南电视台、MTV、音乐之声等大型电视、电台众多活动的官方合作网站，是红楼梦中人、中华小姐、快乐男生等大型选秀节目的独家粉丝支持网站。

当电视选秀活动日益高涨的时候，粉丝网上的人气也越来越旺，而“粉丝”本来就是“忠诚”的代名词，他们不仅对自己追逐的明星忠诚，而且对明星代言的产品忠诚。所以，粉丝网由此而发建立了诸如“力士”（蔡依林代言产品）、“福特”等产品俱乐部。

刘晓磊表示：“在互动营销上，我们的理解是帮助客户找到自己的用户，组建品牌的俱乐部、粉丝团。每一个品牌都有自己的粉丝，好处就是在于节省客户的成本，更精准找到自己的客户。”

刘晓磊最引以为豪的就是今年夏天时候，路雪集团与粉丝网一起举办的活动——“享可爱多，顶你最喜爱的明星”MTV音乐盛典人气王大赛。当用户每吃一个可爱多冰淇淋，在可爱多翻盖上可获得一个代码，粉丝们通过代码便获得给自己偶像投票的机会。

为期三个月的活动吸引了超过150万名用户参与到活动中来，仅仅短信投票数量就超过百万。此活动被视为经典案例，同时粉丝网被和路雪集团评为最优秀的网络合作媒体，联合利华决定在欧美和日韩复制这个活动的成功经验。刘晓磊透露，客户已经提前签约了2008年的活动合作。

目前在粉丝网上已经组建了60多个知名企业品牌的粉丝团，比如福特汽车车友会，“我们在帮助品牌维护自己消费者的忠诚度。有时候一个人可以影响到自己周围的几个人甚至几十人。”刘晓磊说，这就是看似渺小的“粉丝”的巨大力量，也是吸引品牌客户的最大原因。