以杨建荣为首的TCL电脑新管理团队正式亮相。

【电脑商网专稿】在上任两个多月后，TCL电脑新任总经理杨建荣9月4日带领新组建的管理团队第一次在媒体面前亮相，并向外界传递其以提升效率为主的经营策略。

与此同时，TCL集团近期提供5000万元信贷额度，支持TCL电脑建立以产品运营为核心的笔记本电脑和台式机两大事业部。
新业务策略聚焦效率

与杨伟强在时强调“做大做强”不同的是，财务管理出身的杨建荣将工作重点首先放在提升效率上。

杨建荣提出的新业务策略主要内容可以概括为：以有效的组织和运营效率为渠道成长服务，成就渠道的可持续发展，从而实现公司的可持续发展。围绕新策略，TCL电脑将采取一系列具体措施，包括加强产品创新、建立以产品运营为核心的事业部架构、转变渠道成长方式等，并将渠道的成长列为TCL电脑的绩效考核指标。

杨建荣表示：“与渠道合作伙伴共同成长是TCL电脑一直坚持的理念。”为此，TCL电脑提出，新的渠道成长模式将由资源驱动转向目标导向，将资源充分聚焦到店面，管理直通商家，重新调整考核机制，明确责权利。

目标导向是指TCL电脑将和渠道共同制定营销目标，配置相关资源，分工合作。管理直通商家则是指在物流、资金流、信息流等方面，TCL电脑将直接覆盖至终端店面。而TCL电脑销售人员的考核也将直接与渠道商的销售情况挂钩。

作为对新策略的支持，TCL电脑在组织架构上也做出了一定的调整：撤消“销售中心”，建立以产品运营为核心的笔记本电脑和台式机两大事业部，减少中间环节以服务渠道。把节省的资源放到一线作战单元中去，建立和增加以一线销售单元为重心的人力资源保障体系，以此为基石，加大对渠道的产品支持、培训沟通、物流服务等方面的力度。

为展示新团队对产品研发的重视，TCL电脑同时展示了其即将推向市场的T23、T35、K43、K42A共4款笔记本电脑新品，其中3款为迅驰四代平台的新品。杨建荣认为：“新品的推出，是对前一段时间有媒体报道TCL电脑大量裁减研发人员的回应。”

集团提供信贷支持

TCL集团高级副总裁、TCL电脑董事长赵忠尧在会见媒体时一再强调，电脑业务是TCL集团3C战略布局中非常重要的一环，集团发展电脑业务的坚定决心没有改变。为证明这一点，TCL集团近期已经对电脑公司提供了5000万元信贷额度的支持。不过，赵忠尧认为资金问题并不是目前TCL电脑最主要的问题，通过内部改造，TCL电脑的提升空间还很大。

杨建荣表示，这5000万元的信贷额度将重点投向终端店面建设及市场宣传方面。

赵忠尧还透露，未来，TCL集团将有可能建设液晶模组工厂。赵忠尧认为，“这将不仅仅给TCL彩电业务带来利好消息，同时也会降低TCL电脑业务的成本。” 

记者点评

仅仅“节流”是不够的

此次媒体见面会，TCL电脑除了让媒体认识新管理团队之外，目的还包括稳定渠道。为此，TCL电脑特意邀请了广州地区的核心经销商广州三星大洋计算机公司总经理熊星参会。

熊星对记者表示，他对TCL电脑的未来及新团队非常有信心。同时，他认为TCL电脑正处于第二次创业的关键时期，需要更多渠道商的帮助。

与三星大洋公司对TCL电脑充满信心不同，在华北、西北等TCL电脑相对较为弱势地区，渠道商的担心表现得更为明显一些。从总体上来讲，虽然目前TCL电脑的分销渠道仍然保持有足够的忠诚度，但是，对于更为实际的二级经销商而言，由于自身抗风险能力较差，再加之惠普、海尔等厂商频频向他们摇动“橄榄枝”，动摇者已经不少。想要保持他们的忠诚度，TCL电脑除了要保证供货稳定之外，提供切实可行的渠道支持在目前看来更为重要。

北京君夏科技有限公司是TCL电脑在北京地区的一家经销商，该公司的负责人常勇表示，暑促期间TCL电脑的销售情况并不理想，但这可能是在厂商处于调整期时的一种正常表现。像君夏这样的经销商，对厂商策略的变化并不是非常关心，进货渠道、返点等实际环节对他们而言更为关键。因此，TCL电脑新团队能否在策略实施过程中兑现自己的承诺非常值得经销商关注。
在TCL电脑此次提出的新策略中，最能体现前后两届管理层不同的地方在于，曾被大力宣传的“做大做强”目标，已经不再被提起，取而代之的是“提升效率”。

不过，财务人员出身的杨建荣非常清楚，新的管理团队要想取得成功，仅仅“节流”是不够的，“开源”才更为重要。而如何保证渠道商“开源”，将成为TCL电脑自己能否成功“开源”的关键。