【电脑商网专稿】国内投影机市场就像一块让人垂涎欲滴的蛋糕，消费需求的进一步打开让Acer投影机想再咬上一口。2007年9月，Acer投影机卷土重来，并选定神州数码作为全线产品国内唯一总代理，开始了在国内投影机市场的全面布局。

品牌认知是关键

如果说Acer几年前的尝试不具备外部条件，这一次的情况截然不同。据神州数码显示设备事业部Acer销售经理刘远介绍，随着在苏州昆山设厂，并借德州仪器推六色轮和极致色彩技术的契机，作为DLP投影机阵营的拥趸，Acer投影机在产品、技术方面均有了与LCD投影机抗衡的优势。

据悉，Acer已推出了超值、便携、商务和专业等从低端到高端的全系列产品，目前已有5款左右产品铺向市场，10月份将有10款左右产品面市。

毫无疑问，产品是神州数码选择合作伙伴考量的重要因素之一。“我们只做最正确的事情。” 神州数码Acer投影机产品经理郝泉如是说。在他看来，品牌、市场需求以及最合适的产品是神州数码挑选合作伙伴的三大原则。虽然代理的投影机产品品牌较多，但引入一向注重“性价比”的Acer产品无疑补充了神州数码中低端产品线。

当然，郝泉在谈到Acer投影机性价比优势的同时，也强调了Acer在品质和技术上的竞争力。“Acer投影机采用了独特的跃彩技术，再配合TI的先进六色轮技术，大幅提高了色彩表现力，一下子解决了过去的色彩劣势问题，甚至未来会变成优势。不仅如此，Acer投影机在灯泡寿命、亮度、对比度、灯光自适应投射技术等方面，都具有突出的表现”。

不得不承认，品牌认知度的提升仍是目前摆在神州数码面前的重要课题。“Acer投影机在全球的品牌优势有目共睹，但在国内市场耕耘时间比较短，因此需要一定的市场导入期。”刘远表示，“今年，我们没有具体的销量目标。让市场认可Acer品牌，拓展渠道是我们的主要工作。”

合理渠道布局

刘远谈道，2007年，神州数码将在北京、上海、广州等中心城市发展1～2家Acer投影机核心渠道，其它区域则以省为单位拓展1家核心渠道商。这些核心渠道商有可能在神州数码原有的投影机渠道商中选择，也有可能从Acer其它产品线的渠道商中产生。

“如果说代理商没有能力，只能运作一个品牌，我们不会贸然地把新品牌切入进去。”在刘远看来，Acer将是现有渠道商投影机产品线的有利补充，而不会人为地制造内部矛盾。“原先不销售投影机产品的经销商，由于销售思路的不一样，导入新产品也会有一定的过渡期。”只要是合适的代理商，神州数码也会耐心等待。

神州数码认为，投影机市场目前保持着30%到40%的整体高速增长势头，即便存在多个品牌的渠道竞争和重叠问题，对Acer而言，仍是机遇大于竞争。尤其是零售卖场的崛起，让Acer投影机的渠道得以大幅拓延。

“Acer产品主要定位在零售和商务市场，因此考核渠道商的条件也会有所侧重。”郝泉表示。比如，神州数码将会主要考核渠道商是否拥有零售店面，以及是否有卖场销售经验。神州数码暂时不会将重点放在行业市场，“目前行业市场和零售市场的出货量比例为各50%，我们首先需要做好零售市场。”郝泉还补充道，神州数码会根据工作进度适时改变。

记者点评

在全球范围内，Acer投影机的知名度并不低，但对国内用户来说，Acer投影机却远不像Acer笔记本电脑等产品那么出名——这正是Acer的软肋。神州数码的重要任务就是如何让渠道和用户“了解并认可Acer”。

Acer很早以前就进入了投影机领域，并选择与德州仪器合作，主走DLP技术路线。经过近几年的发展，Acer投影机在技术上更加成熟和完善，此次重返国内市场，无疑让本已白热化的投影机市场竞争更加激烈。

有着同样市场定位的竞争品牌需要多一个心眼了。