【电脑商网专稿】从被Avocent公司收购以来，蓝代斯克曾一度淡出媒体的视线。经过整整一年的过度期，蓝代斯克公司正式任命孙有吉为蓝代斯克中国区总经理。这意味着经过并购的蓝代斯克公司新的组织机构正在形成，并进入了下一个发展阶段。

孙有吉：如果把蓝代斯克比作一辆车，销售、合作伙伴、产品与服务、市场推广就是我们的四个轱辘。蓝代斯克会以F1的速度前

业务回顾

合作伙伴是蓝代斯克在中国开展业务的重要因素。“过去几年蓝代斯克在中国的业绩很好，这得益于蓝代斯克合作伙伴的广泛分布，”孙有吉说，“中国每个省都有蓝代斯克的签约合作伙伴。”

目前，蓝代斯克在中国共有62家ESP（企业合作伙伴）和97家经销商。其中，ESP是直接签约的合作伙伴，可以从蓝代斯克直接下单，直接得到蓝代斯克的培训和技术支持。蓝代斯克建立了完善的合作伙伴互动和培训体系，对每家ESP都设有专门的产品销售及技术支持人员，平均每个月有15~20次现场技术支持，平均每个季度有3~5次技术培训。

分布广泛的合作伙伴体系让蓝代斯克的解决方案应用到各行各业，包括电信、金融、电力、烟草、医疗、教育等。

2006年8月31日，蓝代斯克被IT基础设施管理解决方案供应商Avocent公司收购，成为Avocent的独立运营事业部。Avocent专做数据中心管理，对服务器、整个机房的设备进行管理。蓝代斯克则专注于桌面和服务器的管理。因此，双方在技术上实现了优势互补，能为客户提供更加完整的解决方案。在不久前公布的Avocent 2007年二季度季财报中，Avocent收入同比增长27.7%，蓝代斯克的收入达到了2760万美元，创历史新高。

发展策略

孙有吉曾任冠群公司中国区副总经理和微软中国公司副总经理，他对中国市场非常熟悉。孙有吉说，“蓝代斯克已经确立了一个远景目标，那就是要把中国战略融入到蓝代斯克全球战略当中，在三年内将蓝代斯克中国公司建成一个受人尊重的本地企业。为了实现这个目标，我们需要切实做好以下三点：一是建立受人尊重的企业文化；二是建成一支受人尊重的队伍；三是取得受人尊重的业绩。”

孙有吉认为，要实现这个目标有几个关键点：一、继续扩大在中国市场的投资力度, 将现有的产品研发机构建成世界一流的水平；二、蓝代斯克将继续与代理商建立广泛而深入的合作，提高代理商的销售及服务能力，同时，实现与联想、Dell等全球战略合作伙伴的合作；三、加强蓝代斯克新产品、新应用的推广、销售、培训及服务的力度，将新产品同步介绍给中国客户；四、提升蓝代斯克服务客户的能力，努力提高客户满意度和忠诚度；五、加强重点行业、重点客户的销售、培训及服务，树立行业典范；六、加强蓝代斯克品牌的建设。

蓝代斯克刚刚组织了代理商见面会。孙有吉发现，虽然以往蓝代斯克的合作伙伴工作做得很好，但是也还有需要改进的地方。孙有吉说，以往蓝代斯克对非常专注的合作伙伴的关注程度还不够高，未来蓝代斯克将实施金牌代理商的战略合作计划，以加深与重点代理商的合作。

蓝代斯克还正式向中国市场推出两款新产品——LANDesk主机入侵预防系统和LANDesk应用虚拟化解决方案，进一步增强蓝代斯克在系统和安全领域的地位。

“如果把蓝代斯克比作一辆车，销售、合作伙伴、产品与服务、市场推广就是我们的四个轱辘。”孙有吉说，“现在市场情况非常好，蓝代斯克会以F1的速度前进。”