【电脑商网专稿】开拓并服务区域市场，是IBM中国的战略重点之一。作为IBM “蓝天碧海”计划开拓区域市场的重大举措之一，中国首家IBM“蓝天体验中心”近日在绍兴银座电脑城落成。

电脑商报记者从IBM中国区蓝天计划销售总经理王嘉岳处了解到，IBM在年内还将在30个城市成立“蓝天体验中心”，全部与蓝天合作伙伴一起完成。他认为，这一举措将大力提升IBM在区域市场的品牌形象，进一步加强对合作伙伴的支持力度，并巩固区域市场客户对IBM的信任和信心。
　　
“易联通”领跑渠道建设

2007年，IBM承诺以“更广，更深，更精”的渠道策略，继续加大对渠道覆盖的投资，进一步在三到六级城市和合作伙伴一起拓展商机并共同服务当地的工商企业客户。

为此，IBM推出了一系列具体举措，其中易联通（Eco-Link）平台是下半年开始实施的，其以促进ISV和SI的深入合作为目标，通过跨IBM部门、跨IBM合作伙伴的商业网络将ISV的行业解决方案提供给客户,从而为合作伙伴创造更多的销售机会。

据介绍，易联通将通过IBM分公司向全国行业客户推荐行业专业软件，推动合作伙伴及IBM业务发展。

而今年5月份，“IBM中国渠道大学”的成立，已经为渠道合作伙伴搭建了一个综合性的培训平台，为各类合作伙伴提供集软件、硬件、服务、行业和管理为一体的培训以及全方位的支持。

此次“蓝天体验中心”的成立是IBM “蓝天碧海”计划为不同地区、不同规模的合作伙伴提供长期支持承诺的具体兑现，也是IBM投资蓝天合作伙伴的一个开始，未来IBM将借助“蓝天体验中心”与当地合作伙伴一起为三到六级城市的用户提供IT产品和行业解决方案。
　　
全方位体验“蓝天”魅力

王嘉岳表示，IBM“蓝天体验中心”不仅是一个产品和技术的演示展示中心，还展示了丰富的行业应用。在IBM“蓝天体验中心”，客户可以近距离体验IBM先进的产品和解决方案，其中包括系列硬件产品，如IBM System服务器及存储低端产品，以及去年年底推出的“蓝天碧海e干线”计划中的优秀解决方案。

为配合IBM“蓝天体验中心”的成立，从7月底开始，IBM陆续在全国18个城市举办内容和形式更新颖的巡展。巡展中增加了更为贴近客户应用的行业解决方案，包括小型企业ERP解决方案、电子商务和邮件服务器解决方案等；同时，为了与合作伙伴共同推陈出新，在部分城市还以现场展示的形式出现，使客户真正体验轻松信息化之旅。（凡妮）

记者点评

合作伙伴对厂商的信心源自何处？除了保证既得的利润之外，当然是能够从厂商那里获得持续成长的动力。这一切，当然离不开厂商对渠道持续不断的支持投入。IBM的“蓝天计划”在对渠道伙伴的支持方面，仅“蓝天大学”一年就投入1000万美元，对渠道伙伴成长“一掷千金”，足见IBM对伙伴承诺一言九鼎。内蒙古自立电脑有限公司总经理刘洁说，在与IBM合作之前，100万元的单子想都不敢想，而与IBM合作仅一年时间，拿100万元的单子已经成为平常事。这也许是对IBM“蓝天计划”最好的嘉许。