【电脑商网专稿】没想到戴尔也会利用“假日经济”效应。

日前，戴尔中国宣布授权国美电器自10月1日起开始销售自己的产品，首批产品包括XPS M1330、Inspiron 1420两款笔记本电脑和XPS 720、Dimension 9200和Inspiron 530三款台式电脑。这些产品将首先在国美约50家主要城市门店里销售。

双方合作的其他要点包括：戴尔中国授权国美销售自己的电脑与数码产品；3～5个月内，国美将把销售戴尔产品的店面数量增加到700家左右——国美目前在全国210个城市约950家店面中的绝大多数都将成为戴尔的出货口；戴尔中国将向国美派驻销售人员；除了现货产品外，戴尔中国与国美还会根据消费者的需求为其定制电脑；国美店中戴尔产品报价将与戴尔中国网站、电话直销宣传册上的报价一样；双方的售后体系会全方位进行对接。

国美不久前刚在天津建立了一个500座席的呼叫中心，同时还将在服务的其他环节加大投入。

同国美的合作是戴尔实施2.0战略的重要一步。这一点从此次新闻发布会的名称——“戴尔2.0战略绽放未来”就能看出来。戴尔2.0战略中最重要的内容就是与全球各地的大型零售商进行合作。此前，戴尔已在日本、英国和美国分别与Bic Camera、Carphone Warehouse和沃尔玛三家零售巨头结为合作伙伴。

随着该合作协议的签署，前一阶段盛传已久的“戴尔中国变革渠道”算是有了一个初步的结果。这一结果表明，与在其他国家和地区一样，戴尔中国最看重的是大型零售商，而非大型分销商，因为戴尔中国认为大型分销商的区域渗透能力并不强，无法帮助自己向四到六级市场渗透。

值得注意的是，虽然戴尔高层并没有否定未来与中国其他零售商合作的可能，但仍强调了目前国美是唯一授权经销商。此举给人的感觉是，戴尔中国并不急于扩大合作范围。

与其全球步调一致，目前，戴尔在美国、英国和日本的零售合作伙伴也都是唯一的——除了Bic Camera，Carphone Warehouse和沃尔玛都并非当地消费电子产品市场老大——英国第一消费电子产品零售商是迪斯捷国际（DSG International），美国市场则是百思买（Best Buy）。

如果通过大型零售商销售产品的尝试取得初步成功，从常理上讲，戴尔应该会随之扩大合作范围——从这一点上可以看出，戴尔在通过渠道进行销售这一问题上是非常慎重的。

记者点评

狼真的来了

或许是怕招来其他电脑厂商的白眼，国美高层对此次合作并不像戴尔那么高调，但其仍不只一次强调“此次合作会促进国美IT产品销售业务的发展”。其内涵是国美会藉此发力IT产品销售业务，“两三年内成为IT产品销售主流渠道”。

如果将国美高层的言论与不久前苏宁签下80亿元电脑订单并号称要“在三年内成为IT产品第一零售商”的举动联系在一起，我们不难看出，经过几年的积累，大型3C连锁零售商觉得他们已具备了成为IT产品销售主渠道的实力，并要“毕其功于一役”。

确实，最近几年来，形势正在朝着有利于大型3C连锁零售商的方向转化。

首先，IT产品越来越家电化。电脑操作越来越简单，IT产品用起来越来越像家电。

其次，大型3C连锁零售商在供应链管理方面有了长足进步。最近两年来，国美、苏宁在信息化方面下了很大功夫，存货周转速度明显提高。这在其年报、半年报中都有详细描述。过去认为IT产品升级换代快、家电厂商与3C卖场难以适应的观点恐怕已经落伍。另外，目前一些家电产品的升级换代速度与IT产品已不相上下，国美、苏宁等3C卖场已经开始适应快节奏的运作速度。

再次，大型3C连锁零售商的市场地位越来越高、议价能力越来越强。几年来，国美、苏宁的IT产品业务占整体业务的比重虽然没有太大变化，但绝对规模一直在稳步提高，因为其整体销售额一直处于高速增长状态。国美电器常务副总裁王俊洲在与戴尔中国合作新闻发布会上称，国美今年上半年PC销量增长了100%，其中笔记本电脑销量增长了200%，此言多少会有些水份的，但绝非虚张声势，国美PC销量增长速度远远快于大多数IT零售商是毫无疑问的。量变达到一定程度之后，质变或许就会发生。厂商也是求利的，与大型3C连锁零售商合作可以有效降低其交易与管理成本，何乐而不为？最近几年，几乎所有电脑厂商都在加强与国美、苏宁等大型3C连锁零售商的合作即是明证。

所以说，现在确实是“狼来了”，留给IT专业经销商的时间已经不多。一两年后，IT专业经销商如果还是保持一种散兵游勇的状态，恐怕未来会无立锥之地。

实际上，许多经销商已感到了危机。最近一年来，宏图三胞、恒昌、美承等大型专业IT产品连锁经销商都加快了扩张的步伐。毕竟，零售业是一个规模效益显著的行业，没有规模就难以生存，更遑论发展。

当然，这并不是说小经销商只能“坐着等死”。记者虽然不看好大多数品牌专卖店，但也承认它们不至于完全没有活路，即使国美、苏宁雄霸家电行业，格力的专卖店也一样做得很好。不过，只有垄断品牌经销商才能把身家性命押宝在这种方式上。在IT业，恐怕只有联想、索尼、苹果的专卖店可以自成体系，并生存下来。除了它们，绝大多数经销商还是要“以变应变”，扩大规模。比如一些区域零售商可以自愿，或由区域性的行业协会和电脑城来牵头进行连锁结盟。

狼来了并不可怕，可怕的是不知道狼来了，或真以为狼会爱上羊。