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更贵的时代 如何营销你的高“贵”?

2007年9月27日 《V-MARKETING成功营销》 马超

“鉴湖女侠”秋瑾曾经豪迈地写道:不惜千金买宝刀,貂裘换酒也堪豪。这句诗表达了她的革命情怀和豪爽的性格,但我们也看到这个需要花费千金的“宝刀”毫无疑问属于奢侈品的行列。奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,那么在通货膨胀的阴影之下,这类已经超过人们生存与发展需要范围的物品将会如何呢?

涨了,股票涨了,物价也涨了!股票的涨价给了股民一剂强心针,而快速消费品的涨价则给了大众一个不小的打击。相应的,各行各业开始了新一轮的营销战役,一场属于“更贵”时代的营销战役。那么本已经是高贵阶层的奢侈品,又该如何在新一轮挑战中制胜呢?

物价上涨成了“顺风车”

对于国际顶级奢侈品,如高尔夫、钟表、珠宝、名车、服饰、香水、美酒、飞机、游艇等等,本轮物价上涨对其基本未产生冲击。毕竟,顶级奢侈品的消费者均属于绝对高收入阶层,虽然总体物价上涨,但是受经济过热的影响,奢侈品销售不降反增。究其原因,主要是因为奢侈品价格受品牌主导更为强烈,而非原料价格。比如国际顶尖内衣品牌Victorias.Secret,每件单品所用的原料极少,但是其价格依然昂贵。主要原因就在于其卓越的品牌力与无以伦比的服装设计。正因如此,即使每件Victorias.Secret的价格高达几百美元,那些爱美的女性依然趋之若鹜。

对于国内奢侈品而言,如珠宝、高档别墅等,其销售额也有逐渐上升的趋势。比如,由于贵金属价格逐步看跌,国内珠宝市场呈现了小幅上涨。一些中老年投资者担心物价上涨会引起通货膨胀,所以都适度地购买金银首饰以求保值。新贵阶层及普通年轻消费者对珠宝的需求则主要为婚庆所用,作为70年代末或80年代初出生的一代人,他们追求时尚与爱情的渴望并没有因为社会总体物价上涨而下降。所以,无论是国际或国内奢侈品似乎倒是搭了物价上涨的顺风车,销售前景一片光明。

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