【OKSALES专稿】人心不足蛇吞象——民营老板屡屡失策

这山望着那山高，那山还在半山腰。某些民营企业的经营之道就像狗熊瞎子掰玉米，一路走来一路丢，一路风光无数，到头来，手上可能只剩一个小玉米。

英雄出身虽各不相同，但成功都是一样。民营老板一般敢想、敢做，对于市场的一些成功之术很不服气，别人能做，我为什么不能做？别人能有，我为什么不能有？于是，一些短命的产品在市场上是频频出现，甚至是一些哗而取宠的促销之举也是屡见不鲜。结果是经营偏离了企业的正常发展，大量有限资金被白白浪费，还没有达到绝对优势市场份额时，就抢盘夺地，勾心斗角。

其实，企业经营专注很重要，在国内经济和市场高度发展的今天，我们很多民营老板们都耐不住性子，短线产品是一拔换了一拔，就是静不下心来做一两个长线产品。还在企业实力不济的时候，就大肆自我炒作，企业的知名度是上去了，但产品质量却无法保证。

企业的发展一定要符合自身的经营规模和资金现状，作为中小型企业并没有什么不好，只要是企业有良性发展和具有核心竞争力，在相对稳定的市场中博弈，反而还能获得稳定的市场份额。人生常云：知足者常乐！企业发展又何尝不是如此？
枪打出头鸟——同行之间恶意拆台

具有关数据显示：占国民生产总值65%的民营企业在国家贷款政策上并没有得到公平的待遇，有相当一部分的民营企业都是“自学成才”，他们所付出的努力和艰辛是常人无法想象的。在民营企业成长过程中，如马拉松长跑一样，各自的经营规模和发展理念是参差不齐。

相比之下，民营企业的发展，更具有中国传统特色，从小作坊起家，经历不寻常的个人创业，一步一步才有今日的成就，机遇的有利把握和老板的个人坚韧魅力缺一不可。

在一个相对宽松环境下的情况下，企业的劣根性狭隘、自私和贪婪自然就有所暴露，枪打出头鸟，同行业之间互相拆台之事时有发生，或为了产品之争，或为了经销权之争，或为了市场区域之争，或只为了各自的私利之争，总之是插上一脚，你不做我也不做此事方可罢休。

有这样一个故事，在日本最大的电子市场秋叶原，原有中国商人进驻，在中国人开的商铺中，有人问价，第一家说了价格，第二家肯定是要低一点，第三家还要比第二家低一点，结果下来，最后一家的价格比第一家的价格要相差一大截，生意谁都没有做成。相比之下，有人向日本商铺问价，第一家的价格与最后一家的的价格保持一致，各商铺遵守价格同盟，反而把生意做成了。

笔者日前在对一家从事会议营销企业调研时，发现这种现象是愈演愈烈，两家企业在会场上开会时，所派外围员工从楼下排到了楼上，原因不是为了防止工商部门查处，而是为了防止同行的恶意捣乱。企业如江湖，不能不说是一种失败。