四、销售高手之路——青出于蓝而要胜于蓝。

过了一段时间B又打来了电话：“刘老师，听了你的指点，我的销售水平大辅提高，在我们这的小圈子里也小有名气了，小王的那些方法技巧我差不多都掌握了，我是我的业绩始终差了小王一大截！现在我喜欢上了公司的一位美女，可是这女孩去是小王的铁杆‘粉丝’，她说了——只要我的业绩超过小王她就跟我交往，否则没戏，她喜欢强者，在她眼里只有第一没有第二；我眼看着梦中情人跟小王越走越近，却一点办法都没有，都快把我急疯了，你快帮帮我吧！这可是我的初恋啊！”

我说：“该教的我都教了，师父领进门修行在个人，我还能有什么办法！”B急了：“老师，这回你要不帮我，那我可是死定了，要是失去了她那我的一生将一片黑暗，再也找不到活着的理由，我要是死了，变成厉鬼第一个去看望你！”“哈！哈！哈！”B的胡说八道把我给笑坏了！B赶紧说：“老师别笑了行不，你就帮人帮到底，你再给我想想办法，事成之后我请你到天上人间爽两天！”

我说：“少玩虚的，我问你个问题？”B说：“你说。”“武当祖师张三丰出道之前是干什么地？武功是从哪学来的？”B苦笑：“老大，都什么时候了，你还光跟我说没用的！”我说：“你先回答我。”B说：“张三丰出道前在少林寺当小沙弥，管打扫卫生的，武功嘛当然是在少林偷学来的了。”

我又问：“张三丰又是怎么样成为一代宗师的呢？”B说：“是以少林武功原理为基础，结合自身的实战经验，为满足当时武林对更高深武学的需求自行悟出来的，创造出了太极拳剑，后以此开创了武当派，从此名垂青史，流芳万世。”

“B，你的销售经验从哪学来的。”“不是你让我跟小王学的嘛！”我问：“小王的销售套路就没有缺点吗？”B回答：“应该也有”我接着说：“你现在只停留在简单的学习模仿小王的层次，当然无法超越他，只能是他的影子，但如果你能在实际销售工作中发现小王的工作漏洞和不足之处，完善小王的方法，加上自身的工作体会，并跟自己的专业知识、形象气质等方面的优势相融合，总结出一套比小王更科学完善的销售方法，那会是什么样的结果？”

B听了之后一楞.然后恍然而悟!喃喃自语到：“对啊！我怎么没想到呢！”然后“嘿嘿”“嘿嘿”的傻笑起来。没等我说完就把电话挂了。

几个月后的一天我又接到了B打来的电话，B一上来就兴奋的说：“刘老师，感谢你的帮助，上个月我的业绩已经超过了小王，美女也答应做我女朋友了，领导还说要提拨我呢！”我说：“恭喜啊！爱情事业双丰收嘛！”

B最后热情的说：“刘老师，什么时候到我这来，我请你吃饭！”我说：“心领了。”B又说：“我一定要请你吃鸡蛋！”我纳闷：“鸡蛋？”B说：“对！是鸡蛋，不过不是熟的是生的！”

作者：刘连喜，多年国内知名快消品企业销售实战经验，专注于提高终端市场竟争力、精耕市场、业务团队培训及经销商管理等基层营销实务研究。深信实践出真知！欢迎广大朋友一起交流。电话：13333075330信箱：llx1018@126.comQQ531704081