【电脑商网专稿】中小企业市场正在成为刀片服务器厂商角逐的新战场。9月13日，惠普面向全球发布的HP BladeSystem c3000机箱，再一次点燃了刀片服务器在中小企业市场竞争的导火索。
专为中小型企业所打造
“中小型客户不需要被简化的企业级解决方案”，惠普亚太及日本区副总裁兼工业标准服务器总经理Tony Parkinson说，“他们需要的是完全为他们设计且符合其需求的解决方案。”
惠普此次发布的HP BladeSystem c3000机箱就是这样的解决方案，其专为较小的站点、分支机构及远程办公地点设计，可以使中小型客户在完全刀片化的环境中获益。HP Bl adeSystem c3000减少了部署新业务应用的时间和成本，包括电源和散热、存储区域网络连接、电缆的节省等，使少量的IT员工可以实现大量的业务成效。机架式的c3000采用了10.5英寸高的紧凑型设计，容纳最多达8块刀片，可以插入标准110和220V墙壁插座，并提供了易连接的网络。预计将于2008年第一季度上市的塔式c3000配备有相同的特性，并将仅占用2平方英尺的面积。
惠普产品技术及专业服务集团工业标准存储暨服务器产品部产品市场经理陈鸣表示：c3000可以说是c7000的平滑过渡，是为中小企业市场专门设计的第一款刀片服务器，支持本地光驱和墙面供电系统。“虽然有些厂商在今年7月就宣布推出类似产品，但直到现在我还没有在全球任何一个地区看到他们的产品，而惠普在发布的同时就可以向市场供货。”
在c3000发布的同时，惠普还发布了HP Solution Blocks新应用“蓝图”，它能简化和加速多种应用软件及数据保护解决方案在新的C3000机箱里的集成。HP Blade Solution Blocks易于配置，方便渠道合作伙伴协助中小型企业用户在BladeSystem c3000中配置和定制多种应用，使他们可以快速销售，并为客户定制及交付解决方案，帮助客户迅速实现业务成效。
“虽然有些调研机构认为，面向中小企业市场推出刀片服务器的时机还不成熟，但其实我们已经看到有相当一部分中小企业有意向搭建刀片系统，他们看重的就是刀片服务器易管理、动态可调整等优势；另外，在中小企业市场中，我们更多关注的是中型企业。”陈鸣说。
新一轮渠道培训将展开
为了帮助渠道合作伙伴更顺畅地销售c3000，惠普为他们提供了销售指南、工具、超过100个中小型应用模型，提升销售机会，以及帮助他们解决用户切实问题的白皮书。
“不能否认，刀片服务器在2005年才开始真正被国内用户接受，虽然中小企业对刀片系统有需求，但市场发展明显晚于国外，要想启动这一市场，还需要做大量的前期培育工作。”陈鸣表示，刀片服务器销售不同于以往的搬箱子模式，不是一次性采购，而是解决方案的销售。为此，随着C3000的发布，惠普将开始新一轮的渠道培训工作，从今年开始已招募了大量面向特定用户群的代理伙伴，将由他们专注于SMB市场的覆盖，同时还要进一步扩大覆盖范围，提供一站式服务。
据了解，C3000的价格大约在4～7万元之间。为了便于渠道销售，惠普还将为渠道提供打包的解决方案，保证他们在技术实施方面不至于太复杂，让渠道合作伙伴比较容易地从原来的模式销售转到新的刀片服务器销售中来。同时，惠普还推出了HP BladeSystem Solution Blocks，这些是经过惠普检验并备有相关证明文件的打包方案，包含了惠普服务器刀片、存储刀片以及专为渠道在BladeSystem c3000上实现快速配置和交付多种应用而设计的管理软件。
此外，惠普面向中小型企业的解决方案被设计与合作伙伴的软件和硬件相集成，这些合作伙伴包括思科、博科、Intel、Citrix、Microsoft、Oracle、Sage Software、SAP及VMware等，也包括一些本地ISV。这些简单、价格合理且可靠的解决方案由一些行业内最好的公司专为中小型企业而设计，并在所有HP ProLiant服务器、HP BladeSystem 及 HP StorageWorks的中小型企业产品中提供。
除了为渠道提供培训之外，惠普还将为中小企业客户提供一套HP Care Pack服务的支持，帮助所有规模的客户从为他们量身定做并符合他们业务需求的基础设施上获益。此外，惠普还将Total Care服务延伸到中小型企业，可为用户提供可负担的、全天候个性化工具和服务，通过减少停机时间、加快部署速度和减少维护成本来降低风险。
记者点评
有人认为国内中小企业市场还不适合刀片服务器的推广，但其实也不能一概而论，首先，对中小企业的定义千差万别，中小企业并不等同于小企业，而是还有大量的中型企业存在；另外，即便是小企业，也有相当一部分在IT系统建设方面并不落伍；其次也要看厂商到底为这些中小企业提供了什么样的刀片产品，不能武断地认为凡是刀片服务器，都不适合中小企业。事实上，如果性价比合理，且能够更好地满足他们的需求，刀片系统的诸多优势完全可以让中小企业掏腰包。当然，厂商也要看到刀片服务器在中小企业市场的启动不是一蹴而就的事，市场启动时间的长短将取决于厂商所做的各项工作是否到位，包括是否能够很好地发挥渠道合作伙伴的作用。 |
