【电脑商网专稿】如今，分销商的融资业务逐渐多了起来，他们表示，现阶段首要的任务是寻求一些创造性的新方法，以帮助方案商进行融资。

最近，D&H公司启动了其有史以来最全面的融资计划，包括信用账户计划、租赁选择以及实施计划。同时，其他一些分销商仍在继续改进和开发更具创造性的融资计划，以帮助方案商增长其业务。

D&H公司信贷和财务总监Joe Chaudoin表示，“我们提出了一种目前在市场其他领域还没有的融资计划。我们一直都在寻找帮助客户实现利润最大化的途径，融资就是其中一种很好的方式。”

D&H与De Lage Landen融资服务公司在其“Flex Credit”计划上展开合作，通过该计划向方案商提供具有45天免息期、金额高达25000美元的融资。D&H预计将会有3000家方案商参与该计划，通过该计划达成的采购量每月将会达到1000万美元。

方案商Kan公司所有人Kevin McClung表示，“Flex Credit”计划主要以方案商为目标客户，比如KPM Computer Solutions公司每年通过D&H的信用卡消费的金额高达100万美元。

McClung表示：“我们是D&H在美国最大的信用卡客户。我们每周都要刷卡3～4次。”

KPM会继续使用信用卡，不过对于一些在融资上存在困难的大型项目，McClung打算利用“Flex Credit”计划。

Tech Data公司信贷和客户服务副总裁Mike Zava表示，融资计划需要随渠道的发展而不断发展。例如，Tech Data 正在开发一项面向MSP（管理服务提供商）需求的计划。

Zava说：“很多客户不想租赁服务器和台式电脑，接着也不想租赁打印机耗材，客户希望把那些需要专业人士来处理的工作都‘外包’出去。我们希望为经销商开发一个能简化后台行政管理的工具，并且让终端用户乐意使用它。”

方案商QLAN公司的融资伙伴是英迈公司，其CEO David Omlor表示，分销商的融资计划通常更容易操作，不会像供应商和第三方计划那样存在诸多限制。他表示，英迈在过去四年的时间里只拒绝过一项租赁提案。在一些情况下，公司也会从其他与其有租赁关系的分销商那里进货。

“我认为，对于那些不包含有英迈内容的项目，英迈是不会给予融资支持的。他们有非常出色的报价工具。”Omlor表示，“你或许可从其他人那里获得一些额外的折扣，但这并不重要。简便且快速地让租赁获得批准、以及计划的灵活性才是关键。”他表示，这也是分销商的融资项目比其他租赁机构更有优势的地方之一。

几家分销商的管理层表示，在其提供的全部信贷中，租赁项目所占的比例相当少。不过这个数字正飞快地增长，并且对那些更具有创造性方案的需求也在增长。

分销商ScanSoruce公司已同“Smoky Mountain资金”在一项租赁方案上达成了合作关系，该方案以那些没有良好信用的终端用户为目标客户。公司经销商融资服务部副总裁Tim Ramsey说，其“Second Chance”计划帮助方案商向客户提供服务，“对他们来说，一夜之间突然多了一个能让他们盘活资产的资金来源，这是一件大好事，而且利息也非常优惠。”

方案商GEE的客户经理David Atkins表示，尽管目前其客户中尚没有人使用这项“Second Chance”计划，不过Atkins还是非常乐意把该计划添加到他的方案中。

“我们经常会同一些信用不佳的公司打交道。他们不是坏人，而且他们有非常好的业务、非常好的理念，他们身上有很大的商机。”Atkins表示，“对于这些公司来说，这是一个获得资助的好途径，我相信他们会珍惜这些机会。”（刘涛）