【电脑商网专稿】9月初，当电脑商报记者再次来到西藏时，发现与两年前相比，拉萨电脑市场已有了一些变化。

军队是最大用户

目前，西藏拉萨还没有电脑城，绝大多数IT产品经销商集中在江苏路上，形成了所谓的电子一条街。江苏路是拉萨第二繁华地，仅次于经过布达拉宫的北京路。

拉萨市的个人IT用户仍然比较少。人均收入不高是造成这种情况的原因之一，但不是主要原因。主要原因应该是拉萨工作与生活的节奏都比较慢，娱乐之风也不强，电脑在工作与生活中派不上大用场。

据一些经销商反映，军队是拉萨IT产品的最大购买者，其采购量大约占了整个拉萨市场的40%，而就西藏整体而言，这一数字甚至还要高。

出于安全考虑，军队更多是采购国内品牌产品。就电脑而言，主要是联想，这从店面数量即可看出——拉萨销售联想电脑的店面明显多于销售其他品牌的店面。

军队付款非常有保障，而且对价格不是很在意，所以商家也愿意跟军队做生意。不过，生意都让几家大代理垄断了。

另外，政府、银行、电信等行业的用户也有不菲的采购量，他们与军队一起，支撑着拉萨乃至全西藏的电脑市场。而在内地许多地区的采购主力之一——企业，在拉萨则只是一个很小的用户群体。因为拉萨的企业大多很小，且技术应用水平不高，也不成规模。

网吧装修简单

除了上述几个重要行业外，网吧是拉萨电脑采购的另一个主力。与内地许多城市比起来，拉萨的网吧密度要低一些，毕竟全西藏人口还不到三百万。

拉萨的网吧规模都不小，一般有上百台机器，但上网的人并不是很多。据一家网吧的工作人员介绍，他们这很少有满员的现象出现。记者逛了两家网吧，晚上 8到10点算是上网的黄金时间，但两家网吧里都只有不到三分之一的上座率。这也从一个侧面反映出拉萨乃至全西藏信息化程度还很落后的事实。

拉萨的网吧并不像内地许多地区那么讲究时尚，装修都比较简单，所使用的机器都很普通，有品牌机，也有DIY机，品牌机也均非一线品牌。

品牌并不少

与两年前不同，目前在拉萨几乎可以找到所有的品牌产品，不论是国内的还是国外的，记者甚至看到了Dell专卖店的牌子。不过，各品牌经销商的备货情况差异还是很大，只有联想、惠普等少数几家大经销商的存货较为充裕，即在用户在采购量不是很大的情况，经销商可以提交现货，其他一些品牌则多半型号不全，仍只能进行“期货交易”，即用户交付定金后，他们再从其他地方进货。拉萨电脑的主要供货地是四川成都。事实上，拉萨的许多IT经销商就是四川人。

记者注意到，在拉萨挂了两个品牌专卖招牌的店比例比内地大，这说明二线品牌在这里仍不成规模。

据经销商反映，在拉萨，除了联想外，惠普是目前销得最好的品牌。惠普在当拉萨有一个非常大的店，里面摆满电脑与外设产品，在当地个人零售市场优势明显，

拉萨市场还有一个特点，就是DIY配件品牌显然比内地城市少。据一位经销商说，拉萨用户使用电脑的水平有限，因此DIY出货量在整体出货量中所占比例并不大，大约只有三成。它直接造成了DIY配件品牌偏少的现象。

拉萨IT产品的报价与内地差不多，但如果是个人用户，议价幅度要比内地小得多，因此，实际成交价要高于内地市场。

促销活动不多

拉萨IT市场的促销活动不像内地那么频繁，力度也不大。就记者所见，只有一家叫维六的经销商与中国银行一起推出了免息分期付款业务，显得很另类。记者从维六的一名店员那里了解到，有固定工作的拉萨人收入水平并不低，特别是政府机关和援藏的人，他们除了工资，还能得到不菲的高原补助费。分期付款业务主要是面对他们的，因为他们有固定收入，回款有保障。不过，这项业务也刚开展不久，效果还看不出来。