【OKSALES专稿】作为供应链中的一员，渠道商依靠厂商发展壮大是一件极其自然的事情，但是，任何事情都需要把握好“度”，如果过于依靠厂商，最终只能是渠道商自身能力的缩水。

分销商需要具备的能力主要包括三大类：物流平台、资金平台、销售平台。在前几年的IT市场中，分销商可能只需要拥有前两项能力，就可以获得比较好的收益，但是，如果因为这个原因，就忽视自身销售平台的搭建，那么，在竞争日益激烈的IT市场，这样的分销商肯定会面临越来越狭小的生存空间。

从根本上讲，分销商的主要功能在于将产品销售出去——不管是销售给下游渠道还是直接消费者。因此，销售平台功能是绝对不可以忽视的，尤其是在扁平化得到大多数厂商认可的情况下，一旦分销商的销售能力得不到厂商及下游渠道的认可，利润空间自然无法维持公司的运作需求，最终的结果只能是被厂商及市场淘汰。

从这一点上讲，案例中的A分销商目前最需要做的，就是提升自己的销售能力，而不是去考虑是否引入其他品牌的产品线。