【电脑商网专稿】在刚刚过去的第三财季，惠普PSG集团比去年同期收入增长116%，出货量增长123%。其中，台式机收入增长70%，出货量增长83%；笔记本电脑收入增长188%，出货量增长215.2%；商用类产品同比增长105%，消费类同比增长126%。
同时，惠普PSG各条产品线的收入增长率均高于市场平均增长率的数倍。其中，商用台式机同比去年增长92.1%，是市场平均增长率的5倍；消费类台式机同比去年增长125.9%，是市场平均增长率的7倍；笔记本电脑是市场平均增长率的3.5倍；工作站的市场增长率为51.7％，是市场平均增长率的3倍。总体来看，惠普PC的市场占有率已经从一年前的6%发展到目前的13.4％，市场排名从一年前的第六跨进现在的第二。
惠普中国区PSG集团总裁庄正松强调，这一成绩的取得是因为基础工作做得扎实，并一直在致力于从客户需求出发，为其提供更多选择、更多价值和更好体验。“惠普今年第一次开展了暑促，但并不仅仅是通常意义上的降价促销，而是把惠普在产品、服务等方面的综合优势结合起来，打破了常规的促销方式。”
惠普认为，产品的性价比好只是成功的必要条件，因为“产品不是唯一”。基于这种考虑，惠普推出了针对不同客户需求的解决方案，而且为惠普PC业绩的提升起到了重要作用。
考虑到用户对网络和电脑的需求已经到了五级城市，惠普率先与江苏电信部门合作，推出“首付198，惠普电脑搬回家”的活动。此后，惠普又对“198模式”进行了大力推广，延伸到全国20多个地区。庄正松告诉记者：“刚开始我们觉得这种做法不一定会取得多大成功，但后来的实施效果却超出我们的想象。而其他一些PC厂商之所以没有做好这项业务，是因为做好这件事情并不简单，惠普的优势在于采用了具有针对性的独特服务模式。
除了推出“198”模式之外，惠普还与金证等ISV合作推出了针对证券行业的瘦客户机解决方案，帮助客户实现了集中管理、灵活部署、安全运行，同时降低了客户的使用成本。从结果来看，惠普瘦客户机在亚太区的出货量已经位列第一，其中有50%的贡献来源于中国市场，而在中国又有很大一部分来源于证券行业。
针对网吧行业推出的“星”网吧解决方案，也为惠普PC在网吧行业的拓展加上了重重的筹码，而且也取得了诸多成功案例，推动了惠普PC在网吧行业的销售。
在与SI和ISV合作推进解决方案销售方面，庄正松坦言惠普还需要做大量的工作，而且这也是惠普PC未来的重要增长点。所以，目前惠普已经在这方面加大力度，包括成立面向ISV的部门等，拓展与ISV的合作空间。
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