自从郑泰工作的公司选定了H公司作为自己的ERP系统供应商，双方通过谈判，很快签订了有关合同。合同签下来没几天，郑泰又来找翟南了。

“你这小子，是不是把我当你们公司的免费顾问了？”翟南笑骂。

“嘿嘿，谁叫你是我师兄呢，有事不找你还找谁？再说了，能者多劳嘛。”郑泰开始给翟南戴高帽，“要不，我跟老板说说，给你也意思意思？”

“那倒也不必了，”看上去翟南很吃这套，“说吧，什么问题，是不是实施上有啥不明白的？”

郑泰叹了口气，“哪是有啥不明白啊——不明白的太多了！签好合同以后，H公司就要讨论实施的问题了，我这几天想来想去，觉得头绪太多了，根本理不清。可这话又不可能跟H公司方面说，我怕一说了他们觉得我是个雏，后面的实施过程中糊弄我。跟老板说也不行，一是露怯，二来他也帮不了我，这不，只好求教您这位专家了。”

“少拍马屁了。”翟南看他瞪着两只熊猫眼，知道他肯定睡得不踏实，笑道，“实施对于整个系统来说，确实是一个重要而又困难的环节，因为你必须决定做什么，做多少，怎么做，一个不小心，对于系统来说可能就是灾难性的。”看到郑泰有点紧张，翟南笑笑，继续往下说，“当然，只要注意实施中的难点，采取合适的办法也可以规避这个过程中的风险，顺利的完成实施。”

“那具体该怎么做呢？”郑泰问。

“现在，你可以先陪同H公司到你们厂里进行一次快速的初步调研。你们在招标的时候，不是已经让厂商了解过一些公司的情况了吗？上次的调研，目的是对于厂商的能力和公司的大致情况进行匹配，这次的调研，则是要就具体的实施计划进行初步的估算。”翟南回答。

“这一次，不仅厂商要看，你也要看一看，调研结束以后，让厂商独立出一个粗的实施计划，把时间和范围都大概定一下。同时呢，你也根据自己了解的情况，独立的做一个计划，然后和厂商的计划对照着看一下。”

“看一下就OK了？”郑泰也许是太疲劳，话一出口就发觉自己犯了个低级错误，不好意思地笑了起来。