第5章：没有条件的市场细分

知识要点：

●产品细分是在市场区隔之后

●没到成熟阶段就细分，小心提前阵亡

●市场区隔没问题，但产品对接出问题了

●市场是没有行业划分的

●销售的细分是由市场的需求方式决定的

企业总是根据自身的资源和外部竞争情况从中选择自己具有比较优势的子市场作为企业的目标市场的。而企业的一切营销战略，都必须从市场细分出发。没有市场的细分，企业在经营时就如同“瞎子摸象、大海捞针”，根本无法锁定自己的目标市场，企业也就无法在市场竞争中找到自己的定位。如果没有明确的市场定位，企业也就无法规划和塑造差异化的品牌形象并赋予品牌独特的核心价值；当然就更无法有针对性地去实施营销行为去启发和满足消费者的需求了。

只有进行市场的细分，才能有营销策略的差异化。可是现在我们很多企业做市场细分，动不动就说如何细分市场，因为大部分行业都已经处在成熟阶段了。不过，市场细分是在什么条件下进行的，也就是需要哪些前提条件，很多人并不是很清楚。

市场细分是有一些先决条件的，并不是说我们定位好市场之后，接下来就可以直接做市场细分了。

5.1产品细分是在市场区隔之后

我们做定位，从年龄分上永远是第一大定位。

年龄都是具有时代性的，一个年龄段的消费者受一个时代的影响，此外，不同年龄段接受事物的程度和方式都是不一样的。

如果说现在的年轻人接受事物是一个方式，那么50年代、60年代、70年代的年轻人接受事物就是另外一种方式，所以在不同年代的人接受事物的方式不一样的大前提下，我们首先从年龄上把人群区分开来，青年的，少年的，还有老年的，等等。这样的话，我们就可以分出好多的区隔人群来。而这些人群就是我们的定位主体。

有些产品是大人群，比如说衣服，是给所有人都穿的，这个概念就是共性的，但是当我们生产衣服时，就要先找准到底是生产给谁穿的，以商务装为例，到底是给25岁的到40岁的人穿的，还是给从30岁到50岁的人穿的？然后，市场区隔以后就可以进行产品细分了。我们这件衣服是什么风格的衣服，老气啊，年轻啊，活力啊，都不一样。