我原来的一个下属，一个工作了7年还在地区主管位置上混的销售老人，在公司组织的半年考评会上名列倒数的榜眼位置，被降级了。不出意外的话，年底还会有更大的“暴风雨”向他袭去。

仔细分析他和与其类似的销售老人，发现他们都具有以下特点的一种或几种，正是这些特点使得他们在业务主管、地区主管等岗位上厮混多年而得不到提升，甚至被降级和淘汰。

一、德性不好。

1、喜欢打小报告。

有的是天性如此，打小报告从记事起就开始干了。

有的时候是因为某些原因上司的上司可能会要这些销售老人做一些见不得光的事情，要他们经常汇报其上司或同事的各方面的情况，事后也得到了一些甜头。可是这些销售老人在其“历史使命”完成后，却把这种行为转变成了自己的一种习惯，经常在背后打同事、上级的小报告。时间长了，同事、上级都发现了其嘴脸，惹不起躲得起，其在团队中就被彻底孤立了，有好的机会肯定轮不到这样的人，为什么啊？一是中高层领导从内心里是鄙视这类喜欢打小报告的人的；二是口碑不好，名声臭，众口铄金啊。

2、当面不说，背后乱说。

当面喊哥哥，背后操刀子。表面上和同事、上级嘻嘻哈哈，背后经常使坏。

时刻窥探别人的隐私，收集别人的缺点和工作失误之处，然后在背后广为传播。我原来的这个下属就有个毛病，背后经常翻别人的文件、票据、书籍、笔记本、忘记上锁的办公桌等等，或者在借别人电脑用的时候未经允许翻看文件，希望查找到别人的隐私或其它缺点漏洞什么的。一旦被其窥探到一些东西，就在背后广为传播。

3、拉帮结派、挑拨是非。

一个基层业务主管，没有必要卷入这些是非之中，胜利了自己没什么大的好处，一旦失败了肯定是第一个被排挤打击的对象。

4、自私。

以自我为中心，性格偏激，看哪个同事都觉得不行，与哪个同事都处不好关系。

二、能力不够，却又不努力学习。

这种类型的人是典型的的“墙上芦苇”、“山间竹笋”，根底浅，嘴尖皮厚腹中空。能力不够，还自认为才高八斗，从没想着沉下心来好好学习，把能力提高。

他们仗着在刚开始工作的那一段时间有过一点小成绩，天天躺在过去的功劳薄上洋洋得意，动不动开口就是“我过去怎么样怎么样”“可以说在公司没有哪个销售人员有我付出的多，吃的苦多”。同时还容不得其上司的善意提醒和点拨，谁说跟谁急，“我觉得这件事情就应该这么做”，一句话把上司唁得不行。

三、做事无激情，得过且过。

这种类型的销售老人是典型的“三不”人员：不主动、不拒绝、不负责。对任何事情从没有想着积极主动去想办法做好，从没有想着积极主动解决销售工作中的各种问题；对上级交代的工作，不直接拒绝，但也不承诺，反正就是不表态，你安排了是你的事情，我做不做是我的事情；对自己承担的工作，从不对结果负责，出了成绩是自己的，出了问题是上级指挥不当或者是同事没有配合好。

 具有上述一个或几个特点的销售老人，不“死“才怪。

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