【电脑商网专稿】为了让更多的用户和渠道了解中兴，中兴通讯企业网营销中心举行了为期两个月的“飞跃之旅”全国巡展。
本次巡展共在14个城市，举办26场行业会议，接待了1693名客户（912家客户单位）。同时，还举办了10场渠道会议，共接触了400家渠道，与120家渠道商达成合作意向，32家渠道正在认证。
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规模性突破重点客户
在此次巡展中，中兴通讯首先向用户介绍了近半年来的业务进展。在今年4月份的渠道大会中，中兴通讯推出“粮仓计划”，该计划的重点是在电力、政府两个行业市场中进行精细耕作，完成从“打猎” 到“种田”的营销模式转换。应该说，通过半年的发展，“粮仓计划”已经初见成效。
据了解，2006年，中兴通讯企业网业务实现销售额翻番，预计今年中兴还将保持同样的增长速度，连续三年实现100%的增长。2007年上半年，中兴通讯在政府行业取得了规模性的突破，连续中标10省的电子政务网，独家承载北京奥运保障视频项目和国税总局网络项目。同时，中兴还中标中国证监委全国骨干网，打破了国外企业在金融行业的垄断。中兴通讯副总裁钟宏表示，中兴通讯上半年保持了比较快速的增长，政府和能源两个行业贡献比较大。
与往年不同，2007年中兴通讯在巡展中对用户进行了细分，针对政府、教育、能源做了专场。钟宏说：“以前中兴通讯邀请了很多来自不同行业的用户参加研讨会，但在这种会议上探讨得不够深入。很多行业解决方案虽然核心是一样的，但用户关注的点不同，用户外围的应用不同。今年针对重点行业进行专场研讨，用户根据行业特点提出自己的需求。例如，政府用户更关心语音、视频网络与数据网络的融合，而能源行业用户更关心数据网络与调度网络的融合。”
细分行业解决方案
通常情况下，巡展都是在展示企业的核心优势，而中兴通讯企业网品牌总监郝彩琴用三个“唯一”总结了中兴通讯的优势。郝彩琴表示，中兴通讯是唯一能够提供单独产品，满足行业用户各种需求的厂商；是唯一能够单独提供满足行业整体需求的端到端的综合解决方案厂商；是唯一能够融合通信领域和IT企业网领域全系列产品的厂商。
在技术发展策略中，中兴将三个“唯一”转化为解决方案。历年来，中兴通讯巡展的最大看点都是新推出的解决方案。2006年“蓝色数据”巡展的关键词可以总结为“行业突破”——中兴通讯一次性针对13个行业推出了13套解决方案，其中包括企业语音网向NGN和智能化演进解决方案、中兴通讯城市应急解决方案、中兴通讯三台合一解决方案等。
2007年，中兴通讯解决方案的关键词是“融合”。在融合通信的概念下，中兴通讯推出了一体化语音解决方案、协同办公解决方案、虚拟会议室解决方案、呼叫中心解决方案、数字家庭解决方案。据介绍，中兴通讯的融合通信与众不同之处在于，中兴不仅实现了数据和语音的融合，还实现了数据与视频及企业IT业务之间的融合。
此外，中兴通讯在巡展中还着力推广“拼图式网络”建设理念。在中兴通讯看来，由于历史原因，目前的企业网大多沿袭了“积木式网络”的建网思路，因此企业网中形成了语音、数据、视频、即时通信等多个子系统。不同的通信系统中涉及不同组织制定的不同标准，不同厂商提供的不同产品。这就使企业的各个系统之间很难融合互通。基于此，中兴通讯提出的“拼图式网络”架构，通过SOSA架构实现语音、数据、视频、即时通信四网合一。企业的各个子系统既可以单独建设，也可以同时建设，中兴通讯提供的“拼图式网络”可以利用SOSA接口和SOA接口使新系统与企业原有的系统实现无缝链接。同时，SOSA接口还可以开放给渠道合作伙伴，使渠道合作伙伴可以为客户定制软件，以提高利润。
为支持融合通信的构想，中兴通讯还展示了一系列新产品。在交换机产品线中，中兴通讯将高端技术，逐渐下移至汇集层和接入层。如中兴通讯最新推出的5000系列交换机均配备了万兆接口。在路由器产品线中，中兴通讯除继续完善高端路由器外，还推出了ZSR多业务路由器。中兴通讯企业网营销部数据市场总监邓波表示，ZSR多业务路由器是对中兴原有技术的继承，中兴原有路由器的软件都可以在ZSR上应用。同时，该产品还采用了全新的操作系统，可以更好地支持融合通信。
记者点评
每年的中兴通讯巡展，除新产品之外，解决方案是另一大看点。2005年，中兴通讯重新征战企业网领域，当时中兴通讯更多地是将电信级的解决方案带到企业网领域。2006年，中兴通讯了解到企业用户和电信用户的一些差别，针对13个行业推出了13套解决方案。
2007年，中兴通信明显自信了很多，提出了自己的建网理念。与去年不同，今年中兴通信推出的都是跨行业解决方案，如一体化语音解决方案，可以应用在不同的行业中。同时，中兴通讯的解决方案明显更加细化，新推出的解决方案开始针对细分的子行业。如在教育行业同时推出了校园网方案和实验室方案，在政府行业推出了电子政务网方案和平安城市解决方案。
看来中兴明白了一个道理：当方案不断地被复制使用时，它就成为了产品，所谓解决方案一定是存在于细分市场之中。 |
