【电脑商网专稿】打造AOC品牌，现在是时候了。

“规模化是塑造品牌的前提。”冠捷科技副总裁兼欧洲亚洲总经理段振华深有感触地说。几年前，有人曾给他提5000万元的企划案，他觉得不可思议；可如今，有了不断变大的销售数字垫底，AOC该“放水养鱼”了，上亿元的投入都有可能。

“AOC上半年实现了195万台的销售量，全年有望突破400万台。”冠捷科技中国区自有品牌总经理徐文选表示。虽然AOC自有品牌显示器在国内的成长速度有目共睹，但AOC的目标不在于此。通过对弱势环节的强化，经过不断的品牌建设、包装，最终实现品牌力提升才是段振华的梦想。

CE是短板，亚太业绩还不尽如人意。所以，AOC要借助外力。7月，原联想全球采购高级总监禚春磊，出任冠捷科技亚太区IT销售事业部总经理；原康佳平板营运中心总经理兼多媒体营销事业部副总经理刘丹，出任冠捷科技亚洲区消费电子事业部总经理。至此，一个以段振华为首的全新AOC高管核心团队基本形成。

禚春磊：“郑和”下西洋

请来禚春磊，段振华用了6个月的时间。未来，禚春磊将负责AOC亚太区（不包括中国）自有品牌显示器的销售。禚春磊介绍，针对亚太地区各国的具体情况，冠捷已经制订了“百万工程”以及“十百分位策略”，即2008年，AOC品牌在除中国外的亚太市场销量要突破100万台，在主要国家的市场占有率要达到10%以上。

受各国关税政策的影响，AOC将采取不同的形式拓展亚太市场，不排除在亚太建新工厂的可能。目前，印度已完全实现了IT零关税，所以AOC会从印度着手。对于竞争对手，段振华称碰到的还是三星、LG这些老朋友，由于他们在各国占有70%以上的市场份额，AOC会移植一些在国内的成功经验。

刘丹：补CE短板

请刘丹，段振华则花了18个月时间。AOC说要做CE，但说了3年了，却一直没有作为。“我们在等待商业机会成熟，”段振华说，“AOC要实现IT和CE两条腿走路战略。无论是IT还是CE，AOC都要赢。”

在刘丹看来，做好液晶电视有三个条件：一是规模化，数量是扩展的前提；二是纵深化，准确把握产业链上下游资源；三是大面积的渠道覆盖。AOC的优、劣势都很明显，对症下药很关键。据刘丹介绍，冠捷将采取多渠道策略，构建一个由IT卖场、超市渠道、传统家电渠道和行业渠道相结合的立体销售渠道，全方位推广CE产品。2007年，AOC将从26英寸、32英寸中小液晶电视产品入手，争取在全国2000家左右的IT渠道中摆出样机。  

记者点评

品牌虽然很虚幻，但却能让人“直觉感受并评判”。不得不承认，AOC品牌正被越来越多的消费者所认识。可我们都知道，接受比认识重要，忠诚比接受重要。AOC要做的是想尽一切办法让更多的人去接受并喜爱AOC。跨进CE领域、拓展亚太市场，都是AOC华人品牌梦想的延伸。

“AOC的品牌力不可能与三星、LG抗衡。”正如段振华所说，但在可控的范围内，AOC要将自己的品牌美誉度做得更好。“明知山有虎，偏向虎山行”，AOC知道前方的路会虽有困难，但“亮剑”却是唯一选择。