【电脑商网专稿】2007年1～6月，浪潮服务器在行业市场连斩大单，销量同比增长超过40%，80%的区域市场提前超额完成任务。这是浪潮集团一体化运营整合之后，服务器部门交出的首份成绩单。
“浪潮服务器的销售在今年上半年之所以取得重大突破，归功于集团一体化经营战略的诸多有效措施激活了浪潮服务器供应链中的资源，其中最关键的是激活了区域渠道的积极性和销售人员的积极性。”浪潮集团服务器/存储营销本部市场推进部总经理房玉震对新财年服务器的第一份成绩单表示满意。
上半年深度、广度双丰收
IDC最新数据显示，2007年上半年浪潮服务器销量同比增长48.89%，其中在3000～6000美元（2万～5万元人民币）级别的中端主流市场表现出色，获得373%的增长，打破了国内品牌在低端徘徊的困境。
据介绍，浪潮服务器已经连续两个季度相较去年同期保持40%以上的增长率，强势带动国产服务器市场份额上扬2.82%。
在行业市场，浪潮服务器上半年连斩大单——在教育、政府、媒体（包含广电/出版/报纸杂志/网站/网游等）等行业的新兴应用中有突出表现，比如深挖“十二金”需求，拓展电子政务新兴应用，在公安（比如网监）、文化（构建和谐社会的全国文化共享工程）、卫生（医疗保障体系）、地震等细分行业。尤其在电信增值市场，浪潮相继拿到几个超大级别订单，直接推动销量猛增。
在区域渠道业务拓展方面，浪潮服务器在四、五级城市的覆盖率已经完成70%，基层合作伙伴已达到1300家，还有一部分仍在提交申请之中。“今年浪潮服务器渠道覆盖率目标是五级地市达到80%。”房玉震表示，占领市场新兴制高点和加大区域覆盖对浪潮具有战略意义。浪潮集团一体化经营整合已经初见成效，随着该战略的进一步实施，服务器销售业绩一定会得到更大的提升。
盘活所有销售资源
实际上，作为浪潮主导产业之一的服务器业务，一直以来就希望在市场整体份额和销量上有重大突破，并一直在寻找突破口。2006年，浪潮服务器推出了旨在深挖行业和区域市场的“龙翔计划”。尽管该计划在向区域市场方面，为“农村包围城市”战役打下了坚实的基础，但是仅凭借服务器部门的一己之力实现超越还显得势单力薄。
今年四月份，浪潮推出集团一体化经营战略。所谓一体化，主要是指整合公司各种资源，建立一套按照客户导向价值链传递运营的组织体制，主要市场领导和骨干向主导产业倾斜，市场资源则向区域倾斜，按照前后台运营专业分工以客户为导向建立整个价值链，提升对客户快速响应和个性化解决方案的能力。
该一体化经营战略的核心，就是要打通浪潮面向客户的所有资源，从而使服务器产品定制化、扩大新兴细分市场、“农村包围城市”策略真正得到落实。
尤为值得关注的是，一体化经营战略所推出的一系列措施，激活了包括浪潮总部、区域人员以及渠道的的潜力。
浪潮在对渠道进行严格管理的同时，也在着力突出浪潮与渠道共同成长这一大方向。在对渠道伙伴的培训方面，浪潮服务器比往年增加了300%的投入。几乎每周都有针对某类人员的培训，比如针对Sales的培训、针对管理人员的培训等，投入力度非常大。
与此同时，浪潮服务器大幅度提高了市场人员的待遇，而且推出许多针对不同层面人员、不同名目的激励措施，使员工以及渠道的能动性得到充分释放，整个运作体系得到盘活。
据悉，下半年浪潮服务器将进一步加强产品差异化力度，在上半年取得良好业绩的基础上，一体化战略将得到更加深入的实施，从产品定义、渠道、服务等多层面继续进行整合，提高方案的客户化程度，再创服务器销售业绩新高。
记者点评
从以产品为中心到以客户为中心，服务器也已经完成了从产品到解决方案的蜕变。但这并不表示，服务器的销售就可以迅速攀升，因为以SI、ISV和增值经销商为主力的渠道销售能力的提升并非一日之功。因此，大力整合、优化整个供应链的资源，提高增值渠道的销售能力，成为服务器供应商的头等战略目标。
从IBM的“蓝天碧海”计划到浪潮的集团一体化战略，无不是对这一核心目标的诠释。
IBM的“蓝天碧海”计划旨在全面整合跨IBM硬件、软件以及服务部门的资源，还包括对客户资源的整合，而非简单的硬件、软件和服务渠道的整合，从而为更多的客户和合作伙伴提供持续成长的动力。实际上，IBM整合的重要意义在于，就是要以最低的成本实现对渠道支持的最大化，从而实现渠道销售的最大化。
从这种意义上来说，浪潮集团的一体化战略与IBM的“蓝天碧海”计划有着异曲同工之妙。浪潮的一体化经营也是要整合浪潮原有的软件和硬件的人力资源、客户资源，集中优势资源向服务器部门倾斜，进一步整合渠道资源，以达到促进销量和扩大区域覆盖的目的。
当然，整合本身是一项庞大的系统工程。要完成全面整合，对任何厂商而言都是一种巨大的挑战。浪潮要顺利完成软、硬件资源，尤其渠道资源的整合，意味着在运营模式上的改变。因此，要使一体化战略得到全面落实，浪潮还有很长的路要走。
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