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游林喜

神州数码科技发展有限公司商用系统本部增值业务部总经理

【OKSALES专稿】因为以前的生存条件太优越了，像Y公司这种“出身”的系统集成商很难适应外界激烈的竞争环境，想要走出去很难。当然，这类系统集成商一般都是拥有一定的行业优势，在将现有行业做得更扎实的基础上，是可以去拓展新的行业领域的。

但拓展新的行业领域不是想当然。系统集成商必须清楚自己想做哪类行业、可以做哪类行业、能做哪类行业，同时，还要明白自己拥有什么样的资源、市场积累、技术储备、人才资源、应用特点等。根据自己的优势和能力，有计划、有步骤地制定发展战略。而且，目标一定要契合自己的能力以及对未来的假设。例如，期望几年后达到怎样的市场份额，不同阶段的投入与成本计划等。这些都必须结合自身的情况，如果自身的积累达到不了，制定了目标也是空的。如果盲目地走出去，大部分都是会失败的，最终还是会缩回原行业内发展。

这类系统集成商并不是必须走出去，而是需要具体情况具体分析。如果系统集成商以前所在的行业市场足够大，可以支持系统集成商的发展需求，那就没有必要走出去，可以通过做深做透现有行业市场来获得企业的发展。

而如果是现在所面对的行业市场已经开始萎缩，或者是将要萎缩，不足以支持集成商的发展， 哪么，不管压力有多大，系统集成商都是需要走出去的。

另一种情况是，系统集成商拥有一些优势，例如产品优势、服务优势等，可以为其打开新的行业领域提供决定性的支持作用，那么主动出击也是一种好的选择。