马俊

南京航大意航科技股份有限公司副总经理

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【OKSALES专稿】案例中Y公司所碰到的这种困惑，是依靠大型国有企业而创立的系统集成商，在市场化进程中普遍会遇到的难题，尤其是在大型国有企业将IT业务外包这个不可逆转的趋势下，困惑于这个问题的系统集成商会越来越多。

Y公司应当认清这种市场形势，清楚这种形势很难逆转，必须在自身上做出一些改变。当然，改变总是痛苦的，而且不是那么容易。

除了认清大环境之外，Y公司还需要认清自身的优势和不足。Y公司曾经做过大型国营集团企业的信息部，这是他目前的优势，广泛的人脉和对这家集团企业所在行业的理解是别人很难短时间超越的。同样的，正是由于这种“出身”，Y公司缺乏对其他行业的了解及资源积累，这正是Y公司最大的“硬伤”。

我认为，Y公司应当制定一个详细而可行的战略规划，在前期以发展现有行业的业务为主，适当投入一部分精力在新行业开拓方面，为以后大力进军新市场积累经验；但这部分精力的投入不可过大，以免对开发现有行业造成牵制。通过前期的积累，当发展到一定时期后，考虑到企业发展要不断发掘新的利润增长点，Y公司可以在中后期加大对新行业的投入及开拓力度，并逐步降低对原有行业的投入比重。