【OKSALES专稿】兵法云：兵马未动，粮草先行。

对系统集成商而言，进军新的行业市场，就如同打一场新的战役，不仅要面对新的行业市场中已有的系统集成商的挑战，也要面对提升自身能力的挑战。因此，在开战前的准备工作就显得尤为重要。

对于Y公司而言，面对市场发展的变化，积极主动的求变心理是值得肯定的，但是，如果这种求变活动缺乏相应的准备工作，贸然行事，就有失稳妥了。

Y公司需要做的准备包括两部分，一是内功，也就是要具备服务于想要拓展的新行业的技术能力及服务能力，从人才、上游IT厂商技术支持、自身应用案例积累等多方面进行准备；二是外功，也就是对准备开拓的新行业进行详细、慎密的了解，不仅要了解新行业的需求，还需要了解该行业中已有系统集成商的情况，也就是摸清竞争对手的情况。只有做到知己知彼，才有可能百战不殆。

在开拓其他行业领域时，遭遇到各种“抵抗”是很正常的，如果因为有一些困难就停止不前，就将浪费很多已经投入的成本。因此，如果Y公司是在打一场有准备之仗，就不应该碰见问题就缩回去。而如果Y公司开拓新行业市场根本就没有前期准备，那么，缩回去重新审视自己的计划也是必须的。