2006年以来，随着华为（Huawei）、中兴（ZTE）等中国本土电信企业在全球市场上的扩张速度不断加快，各界日益将其视作中国企业崛起的标志。然而，凭借低价策略不断扩张的同时，这些本土电信企业也开始面临利润率不断下滑的威胁。在全球竞争环境已经发生重大改变的条件下，是否需要调整自身的竞争战略，开始成为本土电信企业的关注焦点。

本土电信企业依靠低价打天下

回顾本土电信厂商在国际化历程，可以看出它们始终凭借低价策略开拓全球市场。2000年起，华为逐步进入也门（Yemen）、老挝（Lao）等发展中国家市场，并以这些国家为基础逐渐扩张至周边国家。同样2000年起，中兴先后进入赞比亚（Zambia）、孟加拉（Bangladesh）等发展中国家市场。

2004年以来，凭借不断提升的自身实力，通过使用低价策略，中国电信商逐渐进入发达国家市场。2004年起，华为进入欧洲市场，至2006年已经成为英国电信、法国电信、德国电信等全球顶级电信运营商的供货商，服务于“全球电信运营商50强”中的31家。2004年，中兴开始进入突尼斯（Tunisia）等发达国家市场，至2006年已与葡萄牙电信、法国电信等全球电信运营商建立战略合作关系。

低价策略在这些电信商的海外扩张中功不可没。例如2005年，华为赢得印度某运营商的订单，华为的报价仅为竞争对手朗讯的37%；在非洲市场，与爱立信或阿尔卡特-朗讯等国际电信巨头相比，华为、中兴等中国电信企业的报价大约低40％。

低价策略风光不再

尽管低价策略帮助中国电信设备商打下了部分国际江山，比如华为的海外市场销售收入比例从2000年的5％升至65％，中兴海外市场销售收入比例从2003年的12％升至40％，见图一。但这个策略的局限性越来越明显。

图一：2000-2006年华为及中兴总销售收入及海外销售收入（单位：BillionRMB）

数据来源：中国电子信息百强企业网、中兴年报

首先，从企业自身来说，由于过于依赖低价策略，本土厂商在部分市场的销售价格甚至远远低于产品成本，本土电信设备厂商利润率呈不断下滑态势。

以华为为例，华为2006年销售收入比2005年增长40％，但其2006年净利润却基本与2005年利润持平。而中兴2006年第一季度净利润则下跌了85%。见图二。由于价格过低，欧洲市场对华为整体利润的贡献极为微弱。