方案商面对的是行业市场，腾挪空间小，因此，比起分销商与零售商来，其受宏观经济环境与行业景气状况的影响更大。最近两年，在政策引导、市场竞争压力加大、宏观经济向好、企业盈利和国家税收大幅增加等多重因素的作用下，我国许多行业的信息化均呈现出加速发展的态势，尤其是金融、财税、物流、能源等具有战略意义的行业，更是达到阶段性发展高峰。

这种状况让国内绝大多数上市方案商受益良多。这一点从华胜天成、亿阳信通、恒生电子、高阳科技、宝信软件、国电南瑞、远光软件等行业方案商的销售收入增长率要明显高于用友软件、金蝶软件、东软股份、浪潮软件、中国软件、信雅达等通用软件公司或多元化方案商上很清楚地看出来。特别值得一提的是恒生电子。作为证券软件三大龙头公司之一，上一财年，受益于国内股票市场与基金市场的高唱猛进，其一扫前两年的“衰败相”，主营业务收入增长了45.13，净利润更是大增486.95%。（见表三）

从财报中可知，上一财年，上市方案商在国内方案商的主要几个战略方向上均取得了一些进展。

细分市场

细分市场是通用管理软件厂商最近几年的主要战略。上一财年，友用、金蝶和浪潮软件在细分市场方面均有所动作。用友继续丰富其专门面向大、中、小型用户的产品线；金蝶则推出“让ERP个性化计划”；浪潮软件则在全力开发分行业ERP产品。

跨行业拓展

跨行业拓展是一些业务过于单一的方案商最近几年的主要战略。

恒生电子称，虽然上一财年其证券事业部、金融事业部、基金事业部、期货发展部等部门的收入和毛利均大幅增加，但他们也在谋求向其他行业发展；宝信软件称，上一财年，他们拓展钢铁行业之外的工作取得了一定进展；国电南瑞称，他们积极开拓电力行业以外市场，并已获得中石油、中石化等非电力领域的入网许可证；亿阳信通称，他们拓展电信行业之外市场的工作取得了良好成绩，新签了“公交骨干网改造一期项目”、“水利部国家防汛抗旱指挥系统骨干网网管项目”、“中国渔政指挥管理信息系统”、“农业部渔政指挥中心软件升级项目”、“中国国际电子商务中心网管项目”、“财政部VPN项目”等合同。
扩大软件外包业务规模

财报显示，上一财年，国内上市方案商的软件外包业务均有较大增长。浙大网新的软件外包销售收入已达6.59亿元。

浙大网新已成为微软全球软件外包供应商，并通过收购境外Comtech公司成为微软亚洲研究硬件中心的唯一合作伙伴。另外，在日本市场上，他们在引入日立SAS战略投资的基础上，拿下了两家新用户NTTDATA、JIP订单。

东软是国内软件外包的另一个龙头企业。其在财报中称，上一财年，公司“国际软件业务”的销售收入为5548万美元，同比增长60.9%。

中软的财报也清晰地显示，上一财年，其软件外包业务的销售收入为2.18亿元，同比增长100.3%。中软还称：“控股子公司大连中软大力拓展对日外包业务，在香港的控股子公司中软国际通过一系列收购、整合，扩大了软件外包业务规模。”

另外，恒生电子在财报中也称，他们在4年前开展的软件外包业务已步入良性发展轨道，连续四年高速增长。

值得注意的是，虽然各方案商软件外包业务的规模都上去了，但毛利率却下来了：浙大网新的毛利率为30.03%，同比下降5.49个百分点；中软的毛利率为55.54%，同比下降16.78%百分点。

除了软件外包业务外，一些方案商拓展其它国际市场的动作也较多，它说明中国方案商已经开始尝试性地走向国际市场。这其中既有用友、金蝶等通用管理软件企业，也有国电南瑞、亿阳信通、宝信软件等行业解决方案提供商。

新闻再评

速达退出香港创业板

前几天，记者在香港交易所网站上搜寻速达软件上一财年的财务报告，发现速达的所有资料都已被取消，包括原来的股票代码08263——如果搜08263，网页会显示“08263不存在”。

这让记者想起2005年底速达已经要退出香港创业板的事。在许多公司打破了头争着上市的今天，速达为何“逆流而下”？

有报道认为速达退市的主要原因是其业绩一直很好，其管理层与战略投资者不愿让公众投资者“利益均沾”；速达自己的解释则是在香港创业板，速达的股价一直很低，没有反映出公司真正的价值——香港创业板的流动性很差。

记者认可第二种说法，且想引申一步。记者认为，速达退市说明中小企业信息化市场的价值还没有得到应有的认可。速达一直以专门针对小企业的ERP软件为主要业务，是小企业信息化市场的领头羊，其所受待遇从某种意义上说也就是其所在行业和市场所受的待遇。

从某种意义上说，速达退市是令人感到惋惜的一件事。最近一两年，中小企业信息化市场开始全面提速，尤其是小企业信息化，已成为一个独立的领域，一个成型的市场。记者相信，如果没有退市，速达的股价肯定会有逐渐上涨，直至能反映其真正价值的价位。