【电脑商网专稿】CROCS是一款鞋子，一款风靡全球的时尚鞋子。
最早看到CROCS是在美国迪斯尼的纪念品店里，立刻就被其漂亮的造型吸引了。回国之后，很快就发现CROCS开始在国内流行。
一家制鞋公司就能创造出一股鞋子的流行风尚，实在是令人惊叹。而其最让人佩服之处是，能够在非常成熟的市场，成功地开发出差异化的产品，并由此带来高利润。在IT行业，象CROCS这样成功的例子的确乏善可陈。苹果公司的iPod是其中为数不多的代表。
我们不妨从CROCS和iPod来看看IT产品的差异化到底应该怎么做。
时尚的造型
把产品与时尚元素相结合，是CROCS能够得以流行的基本条件。iPod更是如此，其MP3、MP4功能没有任何特别之处，其采用的微硬盘技术更是公众化的，谁都可以用，其唯一的卖点就是时尚。
在IT市场中，除了数码产品，台式机、笔记本、显示器、打印机等产品都已经非常成熟了，完全具备进一步开发时尚型产品的条件。目前欠缺的就是如何将这些产品的基本功能与时尚元素紧密结合起来。
主流的价格
CROCS和iPod都比同类的普通产品贵，这是自然的，因为要体现其独特的价值，而且只有价格高才能给厂家带来高利润。但是，这两种产品的价格都在主流价格区间，能够让很多消费者买得起，至少是咬咬牙就买得起。
目前IT市场上也有类似的产品推出，比如皮革笔记本，但是其价格却高出普通笔记本很多倍，因此只能瞄准高端市场。这样的产品设计思路多少有些问题——买得起的多是商务人士，并不太需要这种时尚的外观；而且这么贵的产品销量肯定不高，由此带来的总利润也就有限。如果换个思路，将中低端笔记本融入时尚元素，适当提高售价，或许效果会更好。
独特的功能
无论是鞋子还是电脑，要设计出完全与众不同的产品都不太容易，我们不妨在产品基本功能不变的情况下，在附加功能上做点创新。
IT产品的基本功能都是确定的，我们不妨在附加功能上做点文章，CPU、硬盘这样的核心部件完全可以不变（CROCS所谓独有的材料其实是个噱头）。让人眼前一亮的新鲜玩意，不一定需要太多的高科技。
一流的营销
市场推广的好坏是决定产品销量的重要因素。CROCS给每款鞋都起了一个与众不同的名字，推出了300多种饰物供消费者自行搭配，从而创造出独一无二的样式。
IT产品完全也可以做得到。不要说电脑太贵了，不容易制造流行——单价几万、十几万的QQ和POLO车，都能让消费者一买就是好几辆地来收藏，几千块的电脑更不成问题了。
当然，除了上述四个要素以外，我们还需要市场环境的配合，比如适当的专利保护氛围等，这决定产品创新者是否能够得到充分的回报，从而维持创新的动力。
创造一款流行的IT产品，并不是件高不可攀的事情。 |
