金华极峰商贸有限公司是一家经营快消品的经销商，公司目前年销售额500万，一台送货车，一名驾驶员，一名装卸工人兼电瓶车送货，老爸既是库管又是开票员，老板刘总也是既当店老板又当伙计。公司创立之初，一无产品、二无资金，回想起当初公司刚成立时，刘总用一句话给我总结了他的感受：“痛并快乐着”。我问刘总公司刚起步时遇到的最大的困难是什么，刘总告诉我：“缺产品，巧妇难为无米之炊啊”。相信大多数经销商在刚起步阶段都曾有过同样的困惑。

“巧妇无米”的现状

1、 快消品市场发展至今日，各知名品牌早已“名花有主”，就算是某一个品牌因厂商要“离婚”，这个千载难逢的“恋爱机会”也会因为你“长的还不够强壮”而擦肩而过。

2、 有些“发育”尚不成熟的品牌你也会嫌其“娘家”嫁妆太少而望而怯步；某些厂商虽然是“我家小女初长成”但也想傍个“大款”。

“巧妇无米”的原因

缺产品是经销商在起步阶段遇到的最大的问题，但是很多厂家业务代表却因找不到经销商而烦恼，很多规模较大的经销商被厂家像蜜蜂一样盯着。因此市场环境并不缺产品资源，“巧妇”不巧是经销商在起步阶段缺产品资源的真正原因，刚起步的经销商一般公司规模较小、资金有限、市场服务能力弱、网络不健全，一句话就是硬件和软件都不具备优势。

“巧妇筹粮”的方法

经销商在起步阶段如要引进品牌，首先要清楚厂家开发经销商的方式、选择经销商的标准、对经销商的要求。简单说就是要知道厂家通过什么样的途径找经销商、要什么样的经销商、需要经销商怎么做。当然知彼也得知已，即根据厂家选择经销商的标准总结自身的弱势与优势，扬长避短。

厂商在开发经销商一般采用人员开发（厂商代表直接深入市场调查、寻访）、广告招商（TV招商、平面媒介招商）、展会招商（食品博览会、糖烟酒会、广交会）三种方式。了解了厂家开发经销商的的方式、选择标准和要求后，经销商就要主动出击了。

广积人脉

厂家业务代表一般通过三种途径寻找目标经销商，第一通过同行介绍；第二通过专业批发市场走访收集；第三通过零售客户拜访，逆向开发经销商。因此刚起步的经销商需做好以下三点，第一多多认识厂家业务人员；第二做好专业批发市场的网点建设；第三做好你现有产品的零售终端覆盖和市场表现力，要能够体现专业性和客服水平。