第二个问题：控制市场

渠道控制对于大家来说，可谓是个老生常谈的问题，各路英豪观点、看法各用处，都能为企业解决不少问题，但至今这个问题依然还是个经久不衰的论题。

渠道控制的最让人头疼的是在于经销商不听话，或者不安分守己。

营销本身简单的就象一根直线，可怕的是这根直线环绕的疙疙瘩瘩，不知如何理顺理直。

小企业借势大牌经销商，迅速启动了市场，经销商居功自傲，不服企业掌控。

大企业品牌影响力大，区域经销商为了私利，为了完成任务，窜货、乱价，而企业往往是重结果、轻过程，造成市场混乱，经销商利润下降，品牌影响力逐渐恶化。

面对这些问题企业应该如何解决呢？

对小企业来说，怎么乘隙而出，这个“隙”又在哪里呢？

这里“隙”,把下游渠道掌握在自己的手中。

小企业在依靠大经销商迅速撬动市场以后，自身也必须迅速跟上市场，服务好市场，这个服务表面上是在服务经销商，其实却是明修栈道，暗渡陈仓。借助服务、维护、开拓市场的理由把经销商的下游渠道、终端，全部或者核心客户掌握在自己手中，以防万一。